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Accueil>Entreprise et économie>Marketing - Communication - Vente>Commercial - Relation Client
  • Vendre avec les couleurs

Vendre avec les couleurs

Quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente
Brigitte Boussuat, Juliette Boussuat, Benjamin Salles, Claire Trevisani-Laine

Existe au format livre et ebook

Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c’est VOUS ! Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s’ajuster à son interlocuteur dans les...
En savoir plus
Parution : 
janvier 2023
Collection : 
Commercial/Relation client
Marque : 
Dunod
Logo dunod Fiche
Expédié sous 24h
Livraison en France métropolitaine uniquement
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Accès rapide
  • Présentation
  • Sommaire
  • Auteur(s)
  • Actualités
  • Caractéristiques

Présentation du livre

Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c’est VOUS !
Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s’ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ?  À la croisée des neurosciences, des postures comportementales et des techniques de vente, ce livre, véritable outil de progression personnelle, vous donne les méthodes et outils pour :
- comprendre et valoriser votre propre style de vendeur ;
- décoder vos interlocuteurs et créer un relationnel hors pair ;
- renforcer les 7 étapes de la vente par une technique et une dynamique adaptées.
Que vous soyez commercial en B to B ou B to C, conseiller, vendeur grands comptes, marketer ou manager de forces de vente, ce livre vous apporte une base méthodologique solide et une bonne dose d’oxygène pour prendre du plaisir dans votre métier.
Les + de ce livre :
* Votre test de personnalité pour découvrir votre signature comportementale
* Un blog pour approfondir vos connaissances
* Des vidéos et des entraînements en ligne
* Un cahier couleur

Sommaire de l'ouvrage

Partie 1 Quel vendeur êtes-vous ? 
Partie 2 Devenez expert de la relation de vente
Partie 3 Musclez vos techniques de vente avec les couleurs 
Dossier spécial 1 Au téléphone avec les couleurs 
Dossier spécial 2 Écrire en couleurs
Dossier spécial 3 Manager sa force de vente avec les couleurs

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Boussuat Brigitte
    Brigitte Boussuat
    Directrice de Advance Conseil
  • Juliette Boussuat
    Juliette Boussuat
    Consultante-formatrice
  • Benjamin Salles
    Benjamin Salles
    Consultant-Formateur
  • Trevisani-Laine Claire
    Claire Trevisani-Laine
    Consultante formatrice

Actualités

Le vendeur augmenté - Vincent Caltabellotta
Interview
Le vendeur augmenté - Vincent Caltabellotta
Comment les commerciaux peuvent – et doivent – réinvestir leur fonction grâce à une alliance avec la technologie et l’IA ? Vincent Caltabellotta nous apporte des réponses à cette question et nous présente le vendeur augmenté du 21e siècle.
  • Interview Le vendeur augmenté - Vincent Caltabellotta
   
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Caractéristiques du livre

Pages
280 pages
Format
162 x 221 mm
Collection
Commercial/Relation client
Parution
janvier 2023
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100849710

EAN Ebook : Epub

9782100853625

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