Aller au contenu principal
Menu
Accueil  
Mon panier
0
X
Mon panier est vide.
Mon compte
C'est ma première visite
  • Bénéficiez d'un compte unique sur web, mobile ou tablette
  • Simplifiez-vous la commande
  • Accédez plus rapidement aux "+ en ligne"
  • Recevez des invitations à de nombreux événements
  • Soyez informé des nouveautés et de l'actu des auteurs et recevez les communications de Dunod
  • Livraison en France métropolitaine uniquement
Je crée mon compte
Enseignant ?
  • Découvrez l'Espace Enseignants du Supérieur et les offres qui vous sont réservées
Je découvre
X
On se connait déjà ? Bienvenue !
Mot de passe oublié ?
ou
FB connect
Enseignants
Liens rapides
  • Sciences & Techniques
  • Entreprise et économie
  • Sciences humaines et sociales
  • Histoire, Géographie et Sciences politiques
  • Prépas & Concours
  • Lettres et Arts
  • Vie pratique
Accueil
  • Sciences & Techniques
  • Entreprise et économie
  • Sciences humaines et sociales
  • Histoire, Géographie et Sciences politiques
  • Prépas & Concours
  • Lettres et Arts
  • Vie pratique
  • Dernières parutions
  • Meilleures ventes
  • Actualités
  • Espace enseignants
  • Espace presse
  • Droits dérivés / Subsidiary rights
  • Newsletters
  • Librairies
  • Contactez-nous
  • Aide
Voir tout Sciences & TechniquesX
Sujet
  • Sciences fondamentales
  • Technique et sciences appliquées
  • Informatique
A la une
  • Construisons aujourd’hui l’informatique de demain
  • Les petits experts SCIENCES L’essentiel en fiches illustrées !
  • TousMakers
GMAO
GMAO
Armstrong à la plage
Armstrong à la plage
Pourquoi les bananes n'ont-elles pas de pépins ?
Pourquoi les bananes n'ont-elles pas de pépins ?
Voir tout Entreprise et économieX
Sujet
  • Economie
  • Gestion et administration
  • Stratégie et entrepreneuriat
  • Management et RH
  • Marketing - Communication - Vente
  • Vie professionnelle
A la une
  • Les Petits Experts : les points clés en fiches pratiques
La communication externe des entreprises
La communication externe des entreprises
Négocier et défendre ses marges
Négocier et défendre ses marges
Le Grand Livre de la Formation
Le Grand Livre de la Formation
Voir tout Sciences humaines et socialesX
Sujet
  • Psychologie
  • Soin et santé
  • Accompagnement et coaching
  • Action sociale
  • Sociologie
  • Education. Pédagogie
Comprendre Jacques Lacan
Comprendre Jacques Lacan
150 stratégies d'hypnose conversationnelle
150 stratégies d'hypnose conversationnelle
Faciliter la communication et le développement sensoriel des personnes avec autisme
Faciliter la communication et le développement sensoriel des personnes avec autisme
Voir tout Histoire, Géographie et Sciences politiquesX
Sujet
  • Histoire
  • Géographie
  • Science politique et société
A la une
  • Avec PORTAIL, les études supérieures s’ouvrent à vous !
  • MNÉMOSYA - les grandes thématiques de la pensée historienne contemporaine
Manuel de cartographie
Manuel de cartographie
Marine Le Pen sur le divan
Marine Le Pen sur le divan
Ukraine - Géostratégie d'une guerre moderne
Ukraine - Géostratégie d'une guerre moderne
Voir tout Prépas & ConcoursX
Sujet
  • Ecoles d'ingénieurs
  • Ecoles de management
  • Expertise comptable
  • Fonction publique
  • Education nationale
  • Santé - Social - Paramédical
  • Concours IEP
  • Tous concours
A la une
  • Enseignez sereinement toute l'année !
  • Réussir les CAPES-Agrégation d’histoire-géographie 2024
L'entretien avec le jury - Concours et examens professionnels cat. B et C
L'entretien avec le jury - Concours et examens professionnels cat. B et C
DCG 2 Droit des sociétés et des groupements d'affaires - Manuel 2025-2026
DCG 2 Droit des sociétés et des groupements d'affaires - Manuel 2025-2026
DSCG 3 Management et contrôle de gestion  - Fiches 2025-2026
DSCG 3 Management et contrôle de gestion - Fiches 2025-2026
Voir tout Lettres et ArtsX
Sujet
  • Lettres
  • Langues vivantes et civilisations
  • Philosophie
  • Arts
Aristote à la plage
Aristote à la plage
Dictionnaire des figures de style
Dictionnaire des figures de style
Lévi-Strauss à la plage
Lévi-Strauss à la plage
Voir tout Vie pratiqueX
Sujet
  • Santé et bien-être
  • Cuisine et boisson
  • Bricolage et habitat
  • Nature et tourisme
  • Vie quotidienne
A la une
  • Construisons aujourd’hui l’informatique de demain
  • Du temps pour soi ? 20 livres pour retrouver l’équilibre, créer, s’évader…
Travail du bois
Travail du bois
Dans la tête de Warren Buffett
Dans la tête de Warren Buffett
Jung à la plage
Jung à la plage
Vous êtes ici
Accueil>Entreprise et économie>Marketing - Communication - Vente>Commercial - Relation Client
  • Négocier et défendre ses marges

Négocier et défendre ses marges - 7e édition

Vente, achat, négociations d'affaires
Philippe Korda

Existe au format livre et ebook

«  Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position… si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion.  »Que répondez-vous  ? Que vous soyez vendeur ou...
En savoir plus
Parution : 
mai 2025
Collection : 
Commercial/Relation client
Marque : 
Dunod
Logo dunod Fiche
Expédié sous 24h
Livraison en France métropolitaine uniquement
Applications de lecture
J'ajoute à ma liste
Accès rapide
  • Présentation et vidéo
  • Sommaire
  • Auteur(s)
  • Caractéristiques

Présentation du livre

«  Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position… si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion.  »Que répondez-vous  ? Que vous soyez vendeur ou acheteur, ce livre vivant et concret vous apporte des méthodes directement applicables pour  :

  • préparer une négociation avec stratégie  ;
  • maîtriser les tactiques du face-à-face  ;
  • conclure des accords profitables et durables.

Véritable référence, ce best-seller traduit et diffusé dans de nombreux pays s’adresse aux dirigeants d’entreprise, aux professionnels de la négociation et aux étudiants.
La négociation est un jeu passionnant  ! Dans cette 7 édition, enrichie des recherches les plus récentes, découvrez-en toutes les règles et prenez l’avantage.

Sommaire de l'ouvrage

Partie 1. Devenez un sage  : maîtrisez les cinq règles d’or de la négociation
1. Le grand préalable. 2. Bâtir son offre initiale. 3. Réagir aux premières attaques de la partie adverse. 4. Obtenir une contrepartie à toute concession. 5. Limiter le coût des concessions 6. Piloter la conclusion de la négociation.
Partie 2. Devenez un maître  : déchiffrez le jeu de l’adversaire
7. Distinguer la demande apparente et la demande réelle. 8. Infléchir le rapport de forces en négociation. 9. Déjouer les pièces des négociateurs professionnels. 10. Analyser et exploiter les circuits de décisions.
Partie 3. Devenez une légende  : développez des talents rares de négociateurs
11. Gagner la sympathie de l’ennemi(e). 12. Manier le bluff et déceler le mensonge. 13. Diriger avec tact les échanges difficiles. 14. "C'est à prendre ou à laisser". Sortir de l’impasse.

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Korda Philippe
    Philippe Korda
    Associé fondateur du Cabinet de conseil Korda et Partners

Caractéristiques du livre

Pages
240 pages
Format
160 x 220 mm
Collection
Commercial/Relation client
Parution
mai 2025
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100878185

EAN Ebook : Epub

9782100885473

Suggestions personnalisées

Du même auteur
De la stratégie à l'action
De la stratégie à l'action
Stratégie et formation
Stratégie et formation
Sur le même sujet
L'obsession du service client
L'obsession du service client
Customer Happiness Manager
Customer Happiness Manager
BTS - La CEJM en 140 flashcards
BTS - La CEJM en 140 flashcards
Le métier de libraire
Le métier de libraire
Le petit Vente 2025
Le petit Vente 2025
Le petit Export 2025
Le petit Export 2025
Dans la collection
Vaincre les objections des clients
Vaincre les objections des clients
Gérer un rayon et un point de vente
Gérer un rayon et un point de vente
Développez vos affaires grâce à la puissance du réseau
Développez vos affaires grâce à la puissance du réseau
La négociation d'influence
La négociation d'influence
Vendeur d'élite
Vendeur d'élite
Franchise et partenariat
Franchise et partenariat
Retour vers le haut de page
Newsletters
Nos communautés
  • Facebook DUNOD
  • X Dunod
  • Instagram Dunod
  • TikTok Dunod
Suivez-nous
  • Facebook
  • Twitter
  • Youtube
  • Linkedin
  • Aide
  • Contactez-nous
  • Paiement sécurisé
  • Livraison
  • Echange et remboursement
  • Dunod
    • Qui sommes-nous ?
    • Actualités
    • À paraître
    • Espace Enseignants du Supérieur
    • Droits dérivés / Subsidiary rights
    • Presse
    • Satisfaction client
  • Thèmes
    • Sciences & Techniques
    • Entreprise & Economie
    • Sciences humaines et sociales
    • Histoire, Géographie et Sciences politiques
    • Prépas & Concours
    • Lettres et Arts
    • Vie pratique
  • Services
    • Librairies
    • L'Atelier Dunod : édition sur mesure
    • Formations pour les pros de la petite enfance
    • Le Journal de l'hypnose et de la santé intégrative
    • Préparez-vous à réussir le DCG !
    • Préparer et réussir le DSCG
    • Aide ebook
  • Autres Sites
    • Revues Armand Colin
    • Dunod Formation Petite Enfance
    • Mercator
    • Expert Sup
  • Dunod © 2024
  • Mentions légales
  • CGVU
  • Données personnelles
  • Cookies
  • Plan du site