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  • La négociation d'influence

La négociation d'influence - 3e édition

Obtenez de manière éthique ce que vous voulez
Julien Pelabère

Existe au format livre et ebook

Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans les négociations pour réussir à obtenir un accord avec un quelqu’un qui vous dit non ? Découvrez la méthode CELIA  : Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Influencer et...
En savoir plus
Parution : 
janvier 2024
Collection : 
Commercial/Relation client
Marque : 
Dunod
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Expédié sous 24h
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Accès rapide
  • La presse en parle
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  • Sommaire
  • Auteur(s)
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  • Caractéristiques

La presse en parle

Management hors-série –  «  Développer les échanges "gagnant-gagnant"  »

Présentation du livre

Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans les négociations pour réussir à obtenir un accord avec un quelqu’un qui vous dit non ? Découvrez la méthode CELIA  : Connecter, Écouter, Libérer la confiance, Influencer et Accompagner vers l’accord.

  • Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position ?
  • Comment reconnaître vos propres biais cognitifs pour apprendre à les contourner ?
  • Comment vous entraîner pour surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels  ?
  • Quels outils pratiques utiliser pour déjouer menaces, manipulation, colère, bluff ou ultimatum... ?

Enrichie des derniers travaux de recherche sur la psychologie de la négociation et forte d’une méthodologie éprouvée et de nombreux exemples, cette 3e édition entièrement revue vous donne toutes les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations… la prochaine !

Sommaire de l'ouvrage

Partie 1  •  LE MODÈLE DE NÉGOCIATION D’INFLUENCE CELIA®
1.  Connecter.
2.  Ecouter
3.  Libérer la confiance
4.  Influencer
5.  Accompagner vers l'accord
6. Pistes de réflexion
Partie 2  •  OBSTACLES ET BIAIS FACE À LA NÉGOCIATION D’INFLUENCE
7. Les obstacles
8.  L'influence exogène

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Pelabère Julien
    Julien Pelabère
    Consultant en négociation et gestion des conflits

Actualités

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Audiolib adapte en audio le Negociator, le livre de référence de toutes les négociations.
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Caractéristiques du livre

Pages
200 pages
Format
160 x 220 mm
Collection
Commercial/Relation client
Parution
janvier 2024
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100855469

EAN Ebook : Epub

9782100867202

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