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Je découvre un extrait du livre

Pitch et influence

Remporter l'adhésion et neutraliser les objections
Julien Pelabère

Existe au format livre et ebook

Partager une idée, convaincre un recruteur, vendre un produit ou même persuader un proche, il ne suffit pas d’être un bon orateur, ni d’avoir un projet de « rêve » pour susciter l’intérêt de son auditoire. À la fois redouté et sous...
En savoir plus
Parution : 
février 2022
Collection : 
HORS COLLECTION
Marque : 
Dunod
Logo dunod Fiche
Expédié sous 24h
Livraison en France métropolitaine uniquement
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Accès rapide
  • Présentation et vidéo
  • Sommaire
  • Auteur(s)
  • Actualités
  • Caractéristiques

Présentation du livre

Partager une idée, convaincre un recruteur, vendre un produit ou même persuader un proche, il ne suffit pas d’être un bon orateur, ni d’avoir un projet de « rêve » pour susciter l’intérêt de son auditoire. À la fois redouté et sous-estimé, le pitch est un exercice qui fait partie du quotidien et constitue un véritable facteur de la réussite professionnelle.
Julien Pélabère vous donne les clés pour percer le code de l'influence et obtenir de façon éthique ce que vous souhaitez :

  • Comment réussir à convaincre son interlocuteur ?
  • Comment gérer ses propres émotions et son mental pour mieux pitcher ?
  • Quels sont les pièges à éviter ?
  • Sur quoi s’appuyer pour neutraliser les objections ?
  • Comment identifier et influencer les besoins de son interlocuteur ?

À travers des mises en situation concrètes, l’auteur partage ses techniques pour conduire sereinement et efficacement des négociations.

Sommaire de l'ouvrage

Introduction

1. Le cadre du pitch
L'estime de soi, le socle du pitch. Le besoin de neutralité émotionnelle. La préparation mentale. Se sentir à sa place. L'alignement statutaire. Le cadre temporel. L'importance des premiers moments.

2. Le pitch
Le cerveau: ennemi et allié du pitch. La structure du pitch. Le gain à l'action. Le choix de la solution.

3. La neutralisation des objections
Nature de l'objection. Les émotions. Le stimuli. Le besoin. Les croyances. Les trois temporalités de la neutralisation des objections.

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Pelabère Julien
    Julien Pelabère
    Consultant en négociation et gestion des conflits

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Interview Elsa Foucraut - Guide du plaidoyer
Interview
Guide du plaidoyer, rencontre avec Elsa Foucraut
Rencontre avec Elsa Foucraut qui nous propose le premier livre consacré au plaidoyer, outil indispensable pour celles et ceux qui veulent influencer les décideurs publics et l’opinion.
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  • Interview Guide du plaidoyer, rencontre avec Elsa Foucraut
   
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Caractéristiques du livre

Pages
160 pages
Format
151 x 210 mm
Collection
HORS COLLECTION
Parution
février 2022
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100834808

EAN Ebook : Epub

9782100840021

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