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Développez vos affaires grâce à la puissance du réseau

L'intelligence relationnelle au service de la performance
François Lafay

Existe au format livre et ebook

Que faites-vous d’un client heureux  ? Comment pouvez-vous mieux conquérir et fidéliser votre marché  ? Comment allez-vous réduire votre taux d’effort et votre coût d’acquisition client  ?   Derrière chaque question, vous découvrirez...
En savoir plus
Parution : 
janvier 2024
Collection : 
Commercial/Relation client
Marque : 
Dunod
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Expédié sous 24h
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  • La presse en parle
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La presse en parle

" L’auteur bouscule les codes habituels du développement d’affaires. Il vous embarque dans une approche « philonomiste » qui génère sens et plaisir, confort et reconnaissance." La profession comptable

Présentation du livre

Que faites-vous d’un client heureux  ? Comment pouvez-vous mieux conquérir et fidéliser votre marché  ? Comment allez-vous réduire votre taux d’effort et votre coût d’acquisition client  ?
 
Derrière chaque question, vous découvrirez dans ce livre une autre manière pour réfléchir et agir, de nouveaux objectifs, une nouvelle mesure de la performance à l’image du Business Networking Score© (BNS©). Vous êtes assis sur un véritable trésor… inconnu et inexploité  : votre réseau. Pour cette "chasse au trésor", fermez les yeux, plongez dans votre enfance, redevenez l'aventurier que vous étiez. C'est ce que vous allez vivre.  Alors, allez-y, repositionnez l’humain au centre et faites de l’or avec votre écosystème  !
 
Grâce à sa méthode AYNI-SIM©, l’auteur bouscule les codes habituels du développement d’affaires. Il vous embarque dans une approche «  philonomiste  » qui génère sens et plaisir, confort et reconnaissance. À la clé  : une forte création de valeur en termes de croissance, de management et de leadership, avec des conséquences heureuses pour votre vie personnelle.
 
Réinventez votre stratégie de la relation et de la confiance client  !
Explorez toutes les richesses qu’offre le networking !

Sommaire de l'ouvrage

Partie I - La magie du couple "marketing d'affaires et business networking"
Chapitre 1 - La genèse
Chapitre 2 - Comprendre et conscientiser : d'où partons-nous ?
Chapitre 3 - Au coeur du voyage "philonomiste" du développement d'affaires
Chapitre 4 - Deux questions comme fil rouge...

Parte II - La méthode AYNI-SIM© : le coeur du réacteur
Chapitre 5 - Préparation générale
Chapitre 6 - Quatre phases clés : le Business Plan Relationnel (BPR)
Chapitre 7 - Facteurs clés de succès, bénéfices et résultats attendus
Chapitre 8 - Organisation, management, leadership : piloter et capitaliser

Auteur(s) de l'ouvrage

  • François Lafay
    CEO de Multivalente 

Actualités

Commerciaux : créez de la valeur d’entreprise
Actualité
Commerciaux : créez de la valeur d’entreprise
Pourquoi « capturer » une partie de la valeur créée pour le client et la placer au cœur du processus de vente ? Explications de Jean-Claude Larréché.
Développez vos affaires grâce à la puissance du réseau
Actualité
Faites la différence auprès de vos clients
Dans tous les environnements et les ventes dits complexes, il faut à un moment ou l’autre se différencier, c’est ce que nous explique François Lafay.
  • Actualité Commerciaux : créez de la valeur d’entreprise
  • Actualité Faites la différence auprès de vos clients
   
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Caractéristiques du livre

Pages
240 pages
Format
160 x 220 mm
Collection
Commercial/Relation client
Parution
janvier 2024
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100854417

EAN Ebook : Epub

9782100867189

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