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  • Vendeur d'élite

Vendeur d'élite - 7e édition

Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
Michaël Aguilar

Existe au format livre et ebook

Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s’appuie sur l’expérience et la pratique mises en oeuvre par des...
En savoir plus
Parution : 
juin 2023
Collection : 
Commercial/Relation client
Marque : 
Dunod
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Accès rapide
  • La presse en parle
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  • Auteur(s)
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La presse en parle

« Prospection, entretien, négociation … l'ouvrage du conférencier, expert en efficacité commerciale, est une source de conseils et techniques consacrée à la vente dans son ensemble »  Business.lesechos.fr 

Présentation du livre

Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s’appuie sur l’expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :

  • la prospection puis la prise de rendez-vous jusqu’à la conclusion de la vente ;
  • la découverte du prospect, l’argumentation ou la défense de ses prix ;
  • sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d’élite.

La 7e  édition du best-seller de la vente, entièrement revue et corrigée, fournit des « secrets et ficelles » inédits à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, pour leur permettre de devenir vendeurs d’élite.

Sommaire de l'ouvrage

Chapitre 1 Prospection et prise de rendez-vous
Obtenir un rendez-vous grâce à LinkedIn
La prospection et la prise de rendez-vous par téléphone

Chapitre 2 L’entretien de vente
Préparation de l’entretien
Ouverture d’entretien
La découverte des besoins
et des motivations d’achat du client
Les sept règles de l’argumentation persuasive
La présentation des prix
Le traitement des objections
L’art de conclure
Secrets de vendeurs d’élite
La visio-vente

Chapitre 3 La psychologie au service de la vente
Déjouer les pièges des acheteurs
Trois règles absolues pour négocier et défendre ses prix
Les clés mentales des vendeurs d’élite

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Aguilar Michaël
    Michaël Aguilar
    Conférencier professionnel

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Pourquoi « capturer » une partie de la valeur créée pour le client et la placer au cœur du processus de vente ? Explications de Jean-Claude Larréché.
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Dans tous les environnements et les ventes dits complexes, il faut à un moment ou l’autre se différencier, c’est ce que nous explique François Lafay.
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Comment les commerciaux peuvent – et doivent – réinvestir leur fonction grâce à une alliance avec la technologie et l’IA ? Vincent Caltabellotta nous apporte des réponses à cette question et nous présente le vendeur augmenté du 21e siècle.
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Caractéristiques du livre

Pages
288 pages
Format
160 x 220 mm
Collection
Commercial/Relation client
Parution
juin 2023
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100852376

EAN Ebook : Epub

9782100859252

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