L'Art de motiver - 2e édition
La presse en parle
Ortophile – ‘Truffé d'exemples, de techniques facilement applicables, de mises en situation et de témoignages, ce livre révèle les secrets de cet art subtil que constitue la motivation’.
Présentation du livre
- Quels sont les mécanismes et les leviers de la motivation ?
- Quelles sont les erreurs à éviter pour ne pas éteindre la motivation ?
- Quels sont les secrets des managers les plus motivants ?
- Comment aller plus loin et déclencher la passion chez vos collaborateurs ?
Vous êtes manager, débutant ou confirmé, et cherchez une réponse à ces questions ? Ce bestseller de la motivation est fait pour vous. Truffé d’exemples, de techniques facilement applicables, de mises en situation et de témoignages, ce guide vous révèle tous les secrets pour motiver vos troupes et gagner en performance.
Cette deuxième édition met l’accent sur :
- l’expression de votre reconnaissance pour motiver durablement vos collaborateurs ;
- les 15 phrases « tueuses de motivation » qu’on emploie sans s’en rendre compte.
Michaël Aguilar est conférencier international depuis 2005 et intervient à HEC et la Sorbonne. La motivation et la persuasion constituent son domaine d’expertise. Il dirige également la société Vendeurs d’Elite, cabinet de conseil et de formation spécialisé dans l’efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Il est l’auteur
de nombreux ouvrages chez Dunod, dont Vendeur d’élite, Les accélérateurs de vente, Vaincre les objections des clients et Conclure la vente.
Sommaire de l'ouvrage
Les principes fondamentaux de la motivation. Les théories incontournables de la motivation. Idées reçues et croyances erronées à propos de la motivation. L'art de motiver ses collaborateurs. Avant de vouloir motiver, éviter de démotiver ! Motiver, un acte de vente. Les 8 commandements pour déclencher la motivation. Pour aller plus loin et déclencher la passion. Six principes universels pour susciter l'enthousiasme et la passion. Conseils de maîtres motivateurs. Annexes (sondage portant sur la motivation dans l'entreprise aujourd'hui, Le test SACRE, Discours de Martin Luther King, Discours de Steve Jobs...).
