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Accueil>Les auteurs
Aguilar Michaël

Michaël Aguilar

Conférencier professionnel

 Michaël Aguilar dirige et anime la société Vendeurs d’Élite, cabinet de formation spécialisé dans l’efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Il est aussi conférencier professionnel et maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion. Il est l’auteur de nombreux ouvrages chez Dunod dont Vendeur d'élite, Les accélérateurs de vente, Vaincre les objections des clients et Conclure la vente.

Dernière parution

Vaincre les objections des clients

Vaincre les objections des clients - 5e édition

Techniques de réfutation et réponses aux 75 objections les plus fréquentes
Collection : 
Commercial/Relation client, Dunod
Parution : 
septembre 2024
Michaël Aguilar
« Vous êtes trop cher », « Cela ne m’intéresse pas », « Je vais réfléchir », « Laissez-moi tranquille, j’ai horreur d’être démarché par téléphone », « Votre société est trop jeune »… Autant d’objections qui peuvent faire capoter une...
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La presse en parle

La plus grande difficulté pour un vendeur est de savoir traiter les objections de ses prospects et clients. C'est souvent sur ce point qu'un bon vendeur saura faire la différence. Si cette question est abordée dans tous les manuels de vente, l'originalité de cet ouvrage consiste à se centrer uniquement sur le problème des objections en le fouillant. 50 types d'objections possibles sont évoqués avec les meilleures réponses correspondant à différentes situations ou genres d'interlocuteurs. Une attention particulière est accordée aux objections de prix qui constituent souvent le talon d'Achille des commerciaux.

Vendeur d'élite
Vendeur d'élite
Les accélérateurs de vente
Les accélérateurs de vente
Conclure la vente
Conclure la vente
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BàO La boîte à outils du Marketing digital - Modern selling
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Modern selling : l’avis d’expert de Vincent Caltabellotta
Stéphane Truphème et Philippe Gastaud ont interrogé Vincent Caltabellotta sur le modern selling
  • Actualité Modern selling : l’avis d’expert de Vincent Caltabellotta
   
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