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Accueil>Entreprise et économie>Marketing - Communication - Vente>Commercial - Relation Client
  • La vente différenciée

La vente différenciée

Réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits
Frédéric Vendeuvre, Christopher Guerin

Existe au format livre et ebook

Les entreprises vivent aujourd’hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d’entreprises doivent opérer une transformation...
En savoir plus
Parution : 
avril 2017
Collection : 
Commercial/Relation client
Marque : 
Dunod
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Expédié sous 24h
Livraison en France métropolitaine uniquement
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  • Présentation
  • Sommaire
  • Auteur(s)
  • Caractéristiques

Présentation du livre

Les entreprises vivent aujourd’hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d’entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer dans leur façon de vendre.
Pour y arriver, cet ouvrage propose une nouvelle démarche, la vente différenciée, et répond aux questions suivantes :
• Quelles formes doivent prendre les stratégies de vente pour s’adapter à ce nouveau monde ?
• Comment aller chercher de la croissance sans faire chuter la marge ?
• Comment se différencier dans un marché saturé ?
• Comment segmenter son portefeuille clients pour mieux innover ?
• De quelles compétences commerciales a-t-on besoin pour les années futures ?
• Comment ancrer le changement dans la durée ?
À partir de cas d’entreprises réels, de nombreux exemples, d’études et d’avis
d’experts, cet ouvrage apporte un éclairage nouveau sur le processus de vente.

Sommaire de l'ouvrage

Le big bang des techniques commerciales. Massification et automatisation : des évolutions irréversibles. Les vendeurs vont-ils disparaître ? Les acheteurs ont-ils gagné ? Mettre en place un processus de vente différenciée. La neuroscience au service de la vente. L’avant-vente : une étape clé à repenser. Bâtir l’offre différenciée. Réussir sa transformation commerciale. Revisiter son pricing. Redéfinir les processus de négociation et les compétences associées. Repositionner le management.

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Vendeuvre Frédéric
    Frédéric Vendeuvre
    Président fondateur d'Halifax Consulting
  • Christopher Guerin
    Christopher Guerin
    Directeur général Europe du groupe NEXANS

Caractéristiques du livre

Pages
208 pages
Format
160 x 220 mm
Collection
Commercial/Relation client
Parution
avril 2017
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100758258

EAN Ebook : Epub

9782100766499

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