Les clés mentales de l'excellence commerciale - 2e édition
Présentation du livre
Vous souhaitez doper vos performances commerciales, passer un cap et développer de façon autonome vos ressources personnelles ?
Ce livre, écrit par deux experts reconnus du sujet, traite dans le détail les clés mentales de la vente et vous donne toutes les ressources pratiques pour les décupler.
Cette 2e édition s’appuie sur la méthode STAR :
- Stimuler sa motivation pour gagner
- Transformer ses émotions en énergie positive
- Amplifier son niveau de concentration
- Renforcer son capital confiance
Conçu comme un manuel « d’auto-coaching », cet ouvrage s’adresse également aux managers désireux d’aider leurs commerciaux à exploiter pleinement leurs capacités et à viser l’excellence commerciale.
Lauréat du Prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2019 (catégorie Expériences ventes et marketing)
Prix DCF du Livre en 2012 (catégorie Stratégie d'entreprise)
Sommaire de l'ouvrage
Stimuler sa motivation pour gagner. Autodiagnostic motivation. Les 5 secrets des serial winners. Les ressources pour transformer la motivation en détermination. Identifier ses méta-programmes pour booster sa motivation. Les ressources pour retrouver la motivation perdue
Transformer ses émotions en énergie positive. Autodiagnostic Énergie. Émotions et énergie : comprendre ses émotions pour canaliser
son énergie. Les voleurs d’énergie. Les ressources mentales pour gérer son énergie. Les ressources physiques pour gérer son énergie. Gérer son temps avec efficacité.
Amplifier son niveau de concentration. Autodiagnostic Concentration. Les ressources de base pour favoriser la concentration. Les ressources pour décupler sa capacité de concentration
Renforcer son capital confiance. Autodiagnostic Confiance. Les ressources pour nourrir en profondeur la confiance en soi. Les ressources pour passer du doute à la confiance
