Page 8 - Livres : Entreprise et économie > Marketing - Communication - Vente > Commercial - Relation Client

Vendre et capturer de la valeur

L'objectif stratégique de la vente

Jean-Claude Larréché

Médaille de l’Académie des sciences commerciales 2025

Parution :

février 2024

Collection :

HORS COLLECTION

Marque :

Dunod

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Vendre et négocier avec les grands comptes - 2e édition

Profession key account manager

Thierry Houver, Frédéric Vendeuvre

Une faible part d'entreprises (Renault, Total...) au CA alléchant constitue ce qu'il est aujourd'hui courant d'appeler les «grands comptes». Leur place d'exception dans l...

Parution :

février 2013

Collection :

Fonctions de l'entreprise

Marque :

Dunod

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Vendre plus en B to B - 2e édition

Construire des relations de confiance. Apporter des solutions différenciantes

Serge Rouvière

En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de...

Parution :

mars 2016

Collection :

Fonctions de l'entreprise

Marque :

Dunod

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Vendre... mais c'est très simple ! - 3e édition

Nicolas Dugay, Ingrid Petitjean, Erika King-Soon, Laëtitia Rudelle

Les techniques de vente d’aujourd’hui sont-elles différentes de celles d’hier ? Poser la question, c’est déjà y répondre. Les techniques de vente ont...

Parution :

avril 2024

Collection :

... mais c'est très simple !

Marque :

Dunod

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Vente et négociation pour non-spécialistes

Gaëlle Ménin-Urien

Entrepreneurs, chefs de projet, marketeurs, cadres en contact avec le client, vous participez à la vente de vos produits ou services. Il vous arrive de porter...

Parution :

mars 2014

Collection :

100% pratique

Marque :

Dunod