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Buchet Frédéric

Frédéric Buchet

Consultant chez Akor Consulting.

Diplômé de ESCP Europe et agrégé de gestion, il est spécialiste des approches solutions et accompagne des entreprises et des commerciaux depuis 15 ans dans la transformation de leur modèle de vente.

Dernière parution

Vendeurs : passez en mode solution

Vendeurs : passez en mode solution

Solution selling, challenger sale... Les méthodes qui ont changé la vente
Collection : 
Commercial/Relation client, Dunod
Parution : 
février 2018
Frédéric Buchet
Dans le monde du B to B actuel, la majorité des entreprises vendent une solution. Pourtant, le mode de vente dominant des commerciaux reste transactionnel, comme si l’entreprise cherchait à « placer » un produit (qualification des...
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Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e édition
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