Aller au contenu principal
Menu
Accueil  
Mon panier
0
X
Mon panier est vide.
Mon compte
C'est ma première visite
  • Bénéficiez d'un compte unique sur web, mobile ou tablette
  • Simplifiez-vous la commande
  • Accédez plus rapidement aux "+ en ligne"
  • Recevez des invitations à de nombreux événements
  • Soyez informé des nouveautés et de l'actu des auteurs et recevez les communications de Dunod
  • Livraison en France métropolitaine uniquement
Je crée mon compte
Enseignant ?
  • Découvrez l'Espace Enseignants du Supérieur et les offres qui vous sont réservées
Je découvre
X
On se connait déjà ? Bienvenue !
Mot de passe oublié ?
ou
FB connect
Enseignants
Liens rapides
  • Sciences & Techniques
  • Entreprise et économie
  • Sciences humaines et sociales
  • Histoire, Géographie et Sciences politiques
  • Prépas & Concours
  • Lettres et Arts
  • Vie pratique
Accueil
  • Sciences & Techniques
  • Entreprise et économie
  • Sciences humaines et sociales
  • Histoire, Géographie et Sciences politiques
  • Prépas & Concours
  • Lettres et Arts
  • Vie pratique
  • Dernières parutions
  • Meilleures ventes
  • Actualités
  • Espace enseignants
  • Espace presse
  • Droits dérivés / Subsidiary rights
  • Newsletters
  • Librairies
  • Contactez-nous
  • Aide
Voir tout Sciences & TechniquesX
Sujet
  • Sciences fondamentales
  • Technique et sciences appliquées
  • Informatique
A la une
  • Les meilleurs livres pour investir en bourse, immobilier, crypto...
  • Les petits experts SCIENCES L’essentiel en fiches illustrées !
  • Technologie, Disruption, Informatique, Crypto, Blockchain... C'est déjà demain !
  • TousMakers
Qu'est-ce que la gravité ?
Qu'est-ce que la gravité ?
Et si le temps n'existait pas ?
Et si le temps n'existait pas ?
La révolution inachevée d'Einstein
La révolution inachevée d'Einstein
Voir tout Entreprise et économieX
Sujet
  • Economie
  • Gestion et administration
  • Stratégie et entrepreneuriat
  • Management et RH
  • Marketing - Communication - Vente
  • Vie professionnelle
A la une
  • Les Petits Experts : les points clés en fiches pratiques
Negociator
Negociator
The contributive company
The contributive company
Sun tzu et l'art de la séduction
Sun tzu et l'art de la séduction
Voir tout Sciences humaines et socialesX
Sujet
  • Psychologie
  • Soin et santé
  • Accompagnement et coaching
  • Action sociale
  • Sociologie
  • Education. Pédagogie
Le contrôle coercitif : au coeur de la violence conjugale
Le contrôle coercitif : au coeur de la violence conjugale
Ces mots pour changer les esprits
Ces mots pour changer les esprits
Manuel pratique de thérapies comportementales, cognitives et émotionnelles
Manuel pratique de thérapies comportementales, cognitives et émotionnelles
Voir tout Histoire, Géographie et Sciences politiquesX
Sujet
  • Histoire
  • Géographie
  • Science politique et société
A la une
  • MNÉMOSYA - les grandes thématiques de la pensée historienne contemporaine
Géohistoire de la mondialisation
Géohistoire de la mondialisation
Atlas géopolitique du monde global
Atlas géopolitique du monde global
Introduction à la géohistoire
Introduction à la géohistoire
Voir tout Prépas & ConcoursX
Sujet
  • Ecoles d'ingénieurs
  • Ecoles de management
  • Expertise comptable
  • Fonction publique
  • Education nationale
  • Santé - Social - Paramédical
  • Concours IEP
  • Tous concours
A la une
  • Réussir les CAPES-Agrégation d’histoire-géographie 2024
Tremplin Concours Sciences Po Tout-en-un 2024
Tremplin Concours Sciences Po Tout-en-un 2024
Devenez Gendarme Adjoint Volontaire en 60 jours
Devenez Gendarme Adjoint Volontaire en 60 jours
Mon Grand Guide IFAS 2024 pour entrer en école d'aide-soignant
Mon Grand Guide IFAS 2024 pour entrer en école d'aide-soignant
Voir tout Lettres et ArtsX
Sujet
  • Lettres
  • Langues vivantes et civilisations
  • Philosophie
  • Arts
Ma dose quotidienne d'histoire des arts
Ma dose quotidienne d'histoire des arts
La médiation culturelle
La médiation culturelle
La lexicologie
La lexicologie
Voir tout Vie pratiqueX
Sujet
  • Santé et bien-être
  • Cuisine et boisson
  • Bricolage et habitat
  • Nature et tourisme
  • Vie quotidienne
A la une
  • Les meilleurs livres pour investir en bourse, immobilier, crypto...
  • Technologie, Disruption, Informatique, Crypto, Blockchain... C'est déjà demain !
  • Du temps pour soi ? 20 livres pour retrouver l’équilibre, créer, s’évader…
Géopolitique du rugby
Géopolitique du rugby
Ma vie d'enfant
Ma vie d'enfant
Mon cours d'oenologie
Mon cours d'oenologie
Vous êtes ici
Accueil>Entreprise et économie>Marketing - Communication - Vente>Commercial - Relation Client
  • Vente Négociation
Je découvre un extrait du livre

Vente Négociation

Sous la direction de : 
Marie-Christine Laville, Frédéric Buchet
Patrick Vital, Thomas Alexander, Dominique Baruel Bencherqui, Ronald Boucher, Coraline Damien et al.

Existe au format livre et ebook

Que signifie être commercial aujourd’hui ? Quelle est la place  de la fonction commerciale dans l’entreprise ? Comment  vendre et négocier efficacement ? Quel est l’impact du  digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et...
En savoir plus
Parution : 
juin 2016
Collection : 
Openbook
Marque : 
Dunod
Logo dunod Fiche
Les + en ligne : 
1 contenu complémentaire avec ce livre
Expédié sous 24h
Livraison en France métropolitaine uniquement
Applications de lecture
J'ajoute à ma liste
Accès rapide
  • Présentation
  • Sommaire
  • Les + en ligne
  • Auteur(s)
  • Actualités
  • Caractéristiques

Présentation du livre

Que signifie être commercial aujourd’hui ? Quelle est la place  de la fonction commerciale dans l’entreprise ? Comment  vendre et négocier efficacement ? Quel est l’impact du  digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières
à intégrer ?
Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les  différentes facettes de l’univers des commerciaux. Alliant  théorie et pratique, il met l’accent sur l’acquisition des  méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant
pour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel  propose :
• des situations concrètes pour introduire les concepts ;
• un cours visuel et illustré par des exemples pour  acquérir les connaissances fondamentales  en vente et en négociation ;
• des conseils méthodologiques et des éclairages  professionnels pour traduire la théorie en pratique ;
• des exercices progressifs et variés (QCM, mises en  situation, questions de réflexion) et leurs corrigés  détaillés pour s’évaluer et s’entraîner.
Un lexique en fin d’ouvrage permet de s’entraîner à utiliser  le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.

Sommaire de l'ouvrage

La vente et la négociation comme fonction de l’entreprise (Les acteurs de la vente, Les outils d’aide à la vente).  La vente et la négociation comme pratique (Une communication efficiente,  Les techniques de vente,  Le terrain de la négociation,  Les phases clés de la négociation, La négociation en situation difficile). La vente et la négociation comme transaction (Le cadre juridique de la vente et de la négociation, Les éléments financiers de la vente et de la négociation).

Les + en ligne

Pour accéder aux compléments réservés aux enseignants, connectez-vous à l'Espace Enseignants du Supérieur.

1 Compléments Enseignants

01_Figures du manuel

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Laville Marie-Christine
    Marie-Christine Laville
    Professeur à l'ISTEC (Paris)
  • Buchet Frédéric
    Frédéric Buchet
    Consultant chez Akor Consulting.
  • Patrick Vital
    Patrick Vital
    Formateur-consultant en négociation-vente (Essonne)
  • Thomas Alexander
    Thomas Alexander
  • Dominique Baruel Bencherqui
    Dominique Baruel Bencherqui
  • Ronald Boucher
    Ronald Boucher
  • Coraline Damien
    Coraline Damien
  • Luc Ducray
    Luc Ducray
  • Odile Letrillart-Bénard
    Odile Letrillart-Bénard
    Directrice des Mastères spécialisés à Neoma Business School
  • Hubert PUJET
    Hubert PUJET
    Consultant en management et distribution
  • Héla SASSI
    Héla SASSI
    Consultante en stratégie de communication
  • Julien VIAU
    Julien VIAU
    Maître de conférences à l'IAE La Rochelle

Actualités

Negociator, la bible de la négociation : la méthode PACIFICAT
Actualité
La bible de la négociation : la méthode PACIFICAT
Les meilleurs négociateurs au monde vous livrent tous les secrets de leur méthode
  • Actualité La bible de la négociation : la méthode PACIFICAT
   
Voir plus d'actualités

Caractéristiques du livre

Pages
288 pages
Format
190 x 240 mm
Collection
Openbook
Parution
juin 2016
Marque
Dunod
Public
De Bac à Bac +3
EAN
9782100742530

EAN Ebook : Epub

9782100752751

Suggestions personnalisées

Du même auteur
Profession manager commercial
Profession manager commercial
La négociation commerciale
La négociation commerciale
Sur le même sujet
Le petit Export 2024
Le petit Export 2024
Le vendeur augmenté
Le vendeur augmenté
La boîte à outils de l'expérience client
La boîte à outils de l'expérience client
La boîte à outils de la négociation commerciale
La boîte à outils de la négociation commerciale
Vendeur d'élite
Vendeur d'élite
DNVB (Digitally Native Vertical Brands)
DNVB (Digitally Native Vertical Brands)
Dans la collection
Stratégie
Stratégie
Mathématiques en économie-gestion
Mathématiques en économie-gestion
Statistique et probabilités en économie-gestion
Statistique et probabilités en économie-gestion
Marketing
Marketing
Macroéconomie
Macroéconomie
Comptabilité
Comptabilité
Retour vers le haut de page
Newsletters
Nos communautés
  • Facebook DUNOD
  • Dunod Science & Nature
Suivez-nous
  • Facebook
  • Twitter
  • Youtube
  • Linkedin
  • Aide
  • Contactez-nous
  • Paiement sécurisé
  • Livraison
  • Echange et remboursement
  • Dunod
    • Qui sommes-nous ?
    • Actualités
    • À paraître
    • Espace Enseignants du Supérieur
    • Droits dérivés / Subsidiary rights
    • Presse
    • Satisfaction client
  • Thèmes
    • Sciences & Techniques
    • Entreprise & Economie
    • Sciences humaines et sociales
    • Histoire, Géographie et Sciences politiques
    • Prépas & Concours
    • Lettres et Arts
    • Vie pratique
  • Services
    • Librairies
    • L'Atelier Dunod : édition sur mesure
    • Formations pour les pros de la petite enfance
    • Revue de l'hypnose et de la santé
    • Préparez-vous à réussir le DCG !
    • Préparer et réussir le DSCG
    • Aide ebook
  • Autres Sites
    • Dunod Formation Petite Enfance
    • Mercator
    • Expert Sup
  • Dunod © 2017
  • Mentions légales
  • CGVU
  • Données personnelles
  • Cookies
  • Plan du site