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Accueil>Les auteurs
Julien VIAU

Julien VIAU

Maître de conférences à l'IAE La Rochelle

Maître de Conférences en Sciences de gestion, ancien élève de l'ENS Cachan et agrégé d'économie et gestion, il enseigne la négociation et le management commercial à l'IAE La Rochelle et co-dirige le master Administration des entreprises. Ancien directeur de la formation continue au sein du Cnam, il négocie depuis plus de dix ans des contrats de formation avec les grandes entreprises nationales et internationales. Ses recherches portent sur la pratique de la négociation ainsi que sur l’évolution de la fonction commerciale et de la fonction achat.
 

Dernière parution

Vente Négociation

Vente Négociation

Collection : 
Openbook, Dunod
Parution : 
juin 2016
Marie-Christine Laville, Frédéric Buchet
Patrick Vital, Thomas Alexander, Dominique Baruel Bencherqui, Ronald Boucher, Coraline Damien et al.
Que signifie être commercial aujourd’hui ? Quelle est la place  de la fonction commerciale dans l’entreprise ? Comment  vendre et négocier efficacement ? Quel est l’impact du  digital ? Quelles sont les contraintes juridiques et...
Les + en ligne : 
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La négociation commerciale
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