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  • Profession manager commercial

Profession manager commercial - 2e édition

Motiver, coacher et piloter une équipe de vente
Alain Fossier, Odile Letrillart-Bénard

Existe au format livre et ebook

Dans un contexte de transformation et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises. En répondant aux questions suivantes, cet ouvrage donne toutes les clés de...
En savoir plus
Parution : 
février 2017
Collection : 
Commercial/Relation client
Marque : 
Dunod
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Expédié sous 24h
Livraison en France métropolitaine uniquement
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  • Présentation
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  • Auteur(s)
  • Caractéristiques

Présentation du livre

Dans un contexte de transformation et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises.
En répondant aux questions suivantes, cet ouvrage donne toutes les clés de la profession :
• Comment motiver les équipes commerciales ?
• Comment leur donner l’énergie suffisante pour relayer la stratégie ?
• Comment développer et faire s’épanouir les talents des vendeurs ?
• Comment agir sur les compétences et l’organisation de chacun ?

Récompensé par le prix DCF 2013, cet ouvrage s’enrichit pour sa 2e édition de nombreux témoignages de managers commerciaux, d’exemples et d’autodiagnostics.
Il offre une vision nouvelle et complète de ce métier, en réconciliant relations humaines et outils de management.

Lauréat du prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes)

Sommaire de l'ouvrage

Premier levier : développer son leadership  Renforcer ses qualités de leader.  Motiver et insuffler de l’énergie à  l’équipe commerciale Deuxième levier : faire progresser les commerciaux  Adopter le mode de management efficace. Organiser les trainings. Maîtriser les entretiens individuels. Déléguer. Piloter l’activité des commerciaux en créant de la valeur  Définir le plan d’actions commercial. Disposer des outils quantitatifs. Piloter une équipe commerciale à distance.

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Fossier Alain
    Alain Fossier
    Consultant-formateur en management commercial
  • Odile Letrillart-Bénard
    Odile Letrillart-Bénard
    Directrice des Mastères spécialisés à Neoma Business School

Caractéristiques du livre

Pages
304 pages
Format
160 x 220 mm
Collection
Commercial/Relation client
Parution
février 2017
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100758906

EAN Ebook : Epub

9782100762880

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