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Accueil>Les auteurs
Jean-Claude Larréché

Jean-Claude Larréché

Professeur émérite à l'INSEAD et président-fondateur de StratX.

Professeur émérite à l'INSEAD, il a été consultant pour de nombreuses grandes entreprises internationales et a siégé au conseil d'administration de plusieurs sociétés. Il est également le président fondateur de StratX Simulations, un fournisseur de simulations commerciales d'apprentissage par l'expérience, avec des bureaux à Paris et à Boston.

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Vendre et capturer de la valeur

Vendre et capturer de la valeur

L'objectif stratégique de la vente
Collection : 
HORS COLLECTION, Dunod
Parution : 
février 2024
Jean-Claude Larréché
Médaille de l’Académie des sciences commerciales 2025 Grâce aux techniques de vente modernes, les commerciaux d’élite ont  augmenté leur performance en misant sur la création de valeur pour le  client. Aujourd’hui, cela ne suffit plus...
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Commerciaux : créez de la valeur d’entreprise
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Commerciaux : créez de la valeur d’entreprise
Pourquoi « capturer » une partie de la valeur créée pour le client et la placer au cœur du processus de vente ? Explications de Jean-Claude Larréché.
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