Jean-Claude Larréché
Professeur émérite à l'INSEAD et président-fondateur de StratX.
Professeur émérite à l'INSEAD, il a été consultant pour de nombreuses grandes entreprises internationales et a siégé au conseil d'administration de plusieurs sociétés. Il est également le président fondateur de StratX Simulations, un fournisseur de simulations commerciales d'apprentissage par l'expérience, avec des bureaux à Paris et à Boston.
Dernière parution
Vendre et capturer de la valeur
L'objectif stratégique de la vente
Collection :
Parution :
février 2024
Jean-Claude Larréché
Grâce aux techniques de vente modernes, les commerciaux d’élite ont augmenté leur performance en misant sur la création de valeur pour le client. Aujourd’hui, cela ne suffit plus pour prospérer dans un environnement commercial soumis...