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Vendre plus en B to B - 2e édition

Construire des relations de confiance. Apporter des solutions différenciantes
Serge Rouvière

Existe au format livre et ebook

En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise...
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Parution : 
mars 2016
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
Marque : 
Dunod
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Expédié sous 24h
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Présentation du livre

En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial doit à la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients : - Quelles sont les démarches efficaces de prospection en BtoB ? - Comment convaincre un prospect à enjeux de vous rencontrer ? - Comment construire une proposition convaincante et la défendre face au client ? - Quelles sont les techniques des acheteurs professionnels et comment y faire face ? - Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ? - Quelles sont les spécificités d’un grand compte ? Comment y répondre ? - Comment peut-on optimiser son temps pour atteindre ses objectifs à coup sûr ? Entièrement revue et mise à jour, cette 2e édition, toujours très opérationnelle vous permettra d'optimiser les ventes auprès des entreprises. Dans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente en B to B.

Sommaire de l'ouvrage

S’organiser pour atteindre ses objectifs. Prospecter efficacement. Ecouter et comprendre les attentes de l’entreprise et de vos interlocuteurs. Réaliser une proposition et convaincre son client. Fidéliser ses clients et prendre des parts de marché à ses concurrents

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Rouvière Serge
    Serge Rouvière
    Fondateur et dirigeant du cabinet de conseil Why Consulting 

Caractéristiques du livre

Pages
192 pages
Format
140 x 220 mm
Collection
Fonctions de l'entreprise
Parution
mars 2016
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100745968

EAN Ebook : Pdf

9782100748006

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