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  • La boîte à outils du Commercial

La boîte à outils du Commercial - 4e édition

68 outils et méthodes
Pascale Bélorgey, Stéphane Mercier

Existe au format livre et ebook

La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66...
En savoir plus
Parution : 
avril 2024
Collection : 
BàO La Boîte à Outils
Marque : 
Dunod
Logo dunod Fiche
Les + en ligne : 
4 contenus complémentaires avec ce livre
Expédié sous 24h
Livraison en France métropolitaine uniquement
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Accès rapide
  • Présentation
  • Sommaire
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  • Auteur(s)
  • Caractéristiques

Présentation du livre

La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 66 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l’outil, sa définition, l’essentiel de l’outil en anglais, pourquoi l’utiliser et dans quel contexte, comment l’utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Cette 4e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.
Les réseaux sociaux sont également très présents.

Prix DCF du Livre  (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes)

Sommaire de l'ouvrage

Développer ses talents de vendeur selon sa personnalit
Cibler ses clients et optimiser son Énergie
Optimiser la  prospection
Préparer sa  stratégie d’entretien
Réussir l’entretien de  vente
Vendre à un  groupe de  décideurs
Fidéliser pour rentabiliser l’investissement commercial
Préparer la  négociation
Négocier avec  le  client

Les + en ligne

Retrouvez ici des fichiers à compléter pour créer vos propres courbes et matrices ABC, EMOFF (SWOT), plans d'action commerciale (PAC), matrices IPO/IPA, tableaux d'analyse de compétences (TAC).

4 Compléments

02_Matrice EMOFF
04_Tableau d'analyse de compétences
01_Courbe et matrice ABC
03_Matrice IPO/IPA (outil 8)

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Bélorgey Pascale
    Pascale Bélorgey
    Autrice, formatrice en efficacité professionnelle 
  • Mercier Stéphane
    Stéphane Mercier
    Fondateur du cabinet Human Aura 17, coach et formateur expert en vente BtoB/BtoC, en relation

Caractéristiques du livre

Pages
192 pages
Format
190 x 240 mm
Collection
BàO La Boîte à Outils
Parution
avril 2024
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100865086

EAN Ebook : Epub

9782100870660

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