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Accueil>Sciences & Techniques>Technique et sciences appliquées>Agriculture et agro-alimentaire
  • Guide pratique de la vente directe du vin

Guide pratique de la vente directe du vin

Gérard Seguin, Emmanuelle Rouzet
Dans un contexte difficile, où la vente des vins en Europe est principalement centrée sur la grande distribution, seul un circuit progresse, celui de la vente directe. Développer une commercialisation en circuit court est une stratégie...
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Parution : 
juin 2009
Collection : 
Pratiques Vitivinicoles
Marque : 
Dunod
Logo dunod Fiche
Expédié sous 24h
Livraison en France métropolitaine uniquement
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Accès rapide
  • Présentation
  • Sommaire
  • Auteur(s)
  • Caractéristiques

Présentation du livre

Dans un contexte difficile, où la vente des vins en Europe est principalement centrée sur la grande distribution, seul un circuit progresse, celui de la vente directe. Développer une commercialisation en circuit court est une stratégie commerciale à part entière qui demande de mettre en place une démarche efficace pour favoriser la venue des clients sur le lieu de vente, de professionnaliser l’accueil et de fidéliser les clients par des actions commerciales adaptées. Véritable guide pratique, l'ouvrage présente de manière concrète les méthodes et les outils pour développer la vente directe des vins d’une exploitation ou d’une cave coopérative. La démarche est par ailleurs illustrée par des exemples et cas concrets.

Sommaire de l'ouvrage

Comment définir sa stratégie commerciale ? Aménager un point de vente. Développer son savoir vendre. Faire venir les clients au domaine. Fidéliser les clients. Amplifier ses ventes en développant la vente aux groupes.

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Seguin Gérard
    Gérard Seguin
    Consultant et formateur en marketing opérationnel et négociation des vins et
  • Rouzet Emmanuelle
    Emmanuelle Rouzet
    Formatrice et consultante spécialisée en marketing et négociation des vins et

Caractéristiques du livre

Pages
200 pages
Format
140 x 220 mm
Collection
Pratiques Vitivinicoles
Parution
juin 2009
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100521098

EAN Ebook : Pdf

9782100542192

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