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  • Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e édition
Je découvre un extrait du livre

Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e édition

Gérer le «Combien» . Manager le «Comment» . Vendre le «Pourquoi»
Collection : 
Fonctions de l'entreprise, Dunod
Parution : 
avril 2010
Frédéric Buchet, Nicolas Caron
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l...
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Présentation du livre

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).

Sommaire de l'ouvrage

Principes et repères pour construire des TDB efficaces.Le pilotage commercial: un système global. Quelques principes de construction de TDB. Suivre et animer l'équipe magique du management commercial. Gérer le "combien". Manager le "Comment". Vendre le "Pourquoi". Deux sujets transversaux aux trois composantes de la formule du succès. Un tableau de bord à l'usage des clients: le TVSC. réféchir à la rémunération des vendeurs.

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Buchet Frédéric
    Frédéric Buchet
    Consultant chez Akor Consulting.
  • Caron Nicolas
    Nicolas Caron
    Directeur associé d'Halifax Consulting

Caractéristiques du livre

Pages
272 pages
Format
155 x 240 mm
Collection
Fonctions de l'entreprise
Parution
avril 2010
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100544936

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