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  • La minute qui fait vendre

La minute qui fait vendre

40 techniques qui augmentent la performance commerciale
Nicolas Dugay, Erika King-Soon, Laëtitia Rudelle, Julien Witrant

Existe au format livre et ebook

Comment obtenir un oui après un non  ? Pourquoi vaut-il mieux proposer trois solutions que deux  ? Comment augmenter ses ventes par la reformulation  ? Pourquoi l’aversion au risque fait-elle vendre  ? Comment éviter les pièges des...
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Parution : 
janvier 2024
Collection : 
HORS COLLECTION
Marque : 
Dunod
Logo dunod Fiche
Expédié sous 24h
Livraison en France métropolitaine uniquement
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Accès rapide
  • Présentation
  • Sommaire
  • Auteur(s)
  • Caractéristiques

Présentation du livre

Comment obtenir un oui après un non  ? Pourquoi vaut-il mieux proposer trois solutions que deux  ? Comment augmenter ses ventes par la reformulation  ? Pourquoi l’aversion au risque fait-elle vendre  ? Comment éviter les pièges des acheteurs professionnels  ? Comment convaincre un acheteur qui vous met la pression sur les délais  ?
La minute qui fait basculer la décision d’achat de votre interlocuteur n’est jamais la même. Ce livre va vous permettre de mieux l’identifier et d’agir en conséquence.
Dépassant les standards stéréotypés des méthodes traditionnelles, les auteurs se sont appuyés sur les plus récentes études en neurosciences et en psychologie sociale pour vous permettre de maîtriser cette «  minute décisive  »… et la tourner à votre avantage.
Testées en face à face et à distance auprès de très nombreux commerciaux et vendeurs, les techniques présentées dans ce livre se sont révélées d’une redoutable efficacité. Profitez-en vous aussi en le lisant dès aujourd’hui, car il sera rentabilisé dès votre prochain entretien de vente  !

Sommaire de l'ouvrage

Introduction : Vendre en 1 minute ? Une « sur-promesse » ?

1. Les étapes de la vente
Comment rater sa préparation ?
Comment rater ses démarrages d’entretien  ?
Comment rater la découverte de son client/prospect  ?

2. Comment rater sa vente  ?

3.  L’irrationalité prévisible des décisions

4. Comment déjouer les pièges  des acheteurs professionnels ?

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Dugay Nicolas
    Nicolas Dugay
    Directeur associé de Prefera, conférencier et auteur
  • King-Soon Erika
    Erika King-Soon
    Directrice associée de Prefera
  • Rudelle Laëtitia
    Laëtitia Rudelle
    Dirigeante, d'Hominance, cabinet de conseil, de formation et de coaching en excellence
  • Julien Witrant
    Julien Witrant
    Coach et formateur en vente, relation client et management, développement des compé

Caractéristiques du livre

Pages
128 pages
Format
160 x 220 mm
Collection
HORS COLLECTION
Parution
janvier 2024
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100862368

EAN Ebook : Epub

9782100867400

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