300 citations pour la vente et la négo

Existe au format livre et ebook

« Toutes les bonnes maximes sont dans le monde, on ne manque qu’à les appliquer » disait Pascal. Vendre et négocier sont des activités complexes qui nécessitent un « savoir-être » et un mental solide. On sait bien que les formules...

Parution :

février 2014

Collection :

300 citations

Marque :

Dunod

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« Toutes les bonnes maximes sont dans le monde, on ne manque qu’à les appliquer » disait Pascal. Vendre et négocier sont des activités complexes qui nécessitent un « savoir-être » et un mental solide.

On sait bien que les formules percutantes marquent mieux les esprits qu’une longue explication. Voici 300 citations rassemblées au fil des années par Michaël Aguilar.

Sommaire de l'ouvrage

Introduction. Le métier, les produits, le marché. La préparation de l’entretien. L’ouverture de l’entretien de vente. L’écoute et la découverte du client. l’argumentation. La négociation.La conclusion de l’entretien. L’ indispensable savoir-être. Un “mental de vainqueur”. La réussite et le succès.