Aller au contenu principal
Menu
Accueil  
Mon panier
0
X
Mon panier est vide.
Mon compte
C'est ma première visite
  • Bénéficiez d'un compte unique sur web, mobile ou tablette
  • Simplifiez-vous la commande
  • Accédez plus rapidement aux "+ en ligne"
  • Recevez des invitations à de nombreux événements
  • Soyez informé des nouveautés et de l'actu des auteurs et recevez les communications de Dunod
  • Livraison en France métropolitaine uniquement
Je crée mon compte
Enseignant ?
  • Découvrez l'Espace Enseignants du Supérieur et les offres qui vous sont réservées
Je découvre
X
On se connait déjà ? Bienvenue !
Mot de passe oublié ?
ou
FB connect
Enseignants
Liens rapides
  • Sciences & Techniques
  • Entreprise et économie
  • Sciences humaines et sociales
  • Histoire, Géographie et Sciences politiques
  • Prépas & Concours
  • Lettres et Arts
  • Vie pratique
Accueil
  • Sciences & Techniques
  • Entreprise et économie
  • Sciences humaines et sociales
  • Histoire, Géographie et Sciences politiques
  • Prépas & Concours
  • Lettres et Arts
  • Vie pratique
  • Dernières parutions
  • Meilleures ventes
  • Actualités
  • Espace enseignants
  • Espace presse
  • Droits dérivés / Subsidiary rights
  • Newsletters
  • Librairies
  • Contactez-nous
  • Aide
Voir tout Sciences & TechniquesX
Sujet
  • Sciences fondamentales
  • Technique et sciences appliquées
  • Informatique
A la une
  • Les meilleurs livres pour investir en bourse, immobilier, crypto...
  • Les petits experts SCIENCES L’essentiel en fiches illustrées !
  • Technologie, Disruption, Informatique, Crypto, Blockchain... C'est déjà demain !
  • TousMakers
Le cours d'électronique
Le cours d'électronique
Dimensionnement des installations sanitaires et thermiques domestiques
Dimensionnement des installations sanitaires et thermiques domestiques
Maths - 1350 cm3 d'exercices corrigés pour la Licence 1
Maths - 1350 cm3 d'exercices corrigés pour la Licence 1
Voir tout Entreprise et économieX
Sujet
  • Economie
  • Gestion et administration
  • Stratégie et entrepreneuriat
  • Management et RH
  • Marketing - Communication - Vente
  • Vie professionnelle
A la une
  • Les Petits Experts : les points clés en fiches pratiques
La Petite Boite à outils du Crowdfunding
La Petite Boite à outils du Crowdfunding
Ré-entreprendre sa vie après 50 ans
Ré-entreprendre sa vie après 50 ans
La stratégie du projet latéral
La stratégie du projet latéral
Voir tout Sciences humaines et socialesX
Sujet
  • Psychologie
  • Soin et santé
  • Accompagnement et coaching
  • Action sociale
  • Sociologie
  • Education. Pédagogie
Le développement psychologique du bébé (0-2 ans)
Le développement psychologique du bébé (0-2 ans)
Faciliter la résolution de conflit
Faciliter la résolution de conflit
Sociologie des comportements politiques
Sociologie des comportements politiques
Voir tout Histoire, Géographie et Sciences politiquesX
Sujet
  • Histoire
  • Géographie
  • Science politique et société
A la une
  • MNÉMOSYA - les grandes thématiques de la pensée historienne contemporaine
La Révolution française 1789-1799
La Révolution française 1789-1799
Les jumelles de Mengele
Les jumelles de Mengele
50 idées reçues sur l'état du monde 2023
50 idées reçues sur l'état du monde 2023
Voir tout Prépas & ConcoursX
Sujet
  • Ecoles d'ingénieurs
  • Ecoles de management
  • Expertise comptable
  • Fonction publique
  • Education nationale
  • Santé - Social - Paramédical
  • Concours IEP
  • Tous concours
A la une
  • Réussir les CAPES-Agrégation d’histoire-géographie 2023
Concours ATSEM ASEM  - 2023-2024
Concours ATSEM ASEM - 2023-2024
Concours Surveillant pénitentiaire - Tout-en-un
Concours Surveillant pénitentiaire - Tout-en-un
Concours Rédacteur territorial - 2023
Concours Rédacteur territorial - 2023
Voir tout Lettres et ArtsX
Sujet
  • Lettres
  • Langues vivantes et civilisations
  • Philosophie
  • Arts
Les genres littéraires
Les genres littéraires
Introduction à la linguistique contemporaine
Introduction à la linguistique contemporaine
La traversée des langues
La traversée des langues
Voir tout Vie pratiqueX
Sujet
  • Santé et bien-être
  • Cuisine et boisson
  • Bricolage et habitat
  • Nature et tourisme
  • Vie quotidienne
A la une
  • Les meilleurs livres pour investir en bourse, immobilier, crypto...
  • Technologie, Disruption, Informatique, Crypto, Blockchain... C'est déjà demain !
  • Du temps pour soi ? 20 livres pour retrouver l’équilibre, créer, s’évader…
Mes 68 commandements pour vivre de l'immobilier
Mes 68 commandements pour vivre de l'immobilier
Bâtir et transmettre votre patrimoine immobilier
Bâtir et transmettre votre patrimoine immobilier
Non ! J'ai arrêté
Non ! J'ai arrêté
Vous êtes ici
Accueil>Entreprise et économie>Marketing - Communication - Vente>Commercial - Relation Client
  • Franchise et partenariat
Je découvre un extrait du livre

Franchise et partenariat - 8e édition

Développer ou intégrer un réseau d'enseignes
Michel Kahn

Existe au format livre et ebook

Les différentes formes du commerce organisé indépendant et associé n’ont eu de cesse d’évoluer. Récemment, de nombreux bouleversements (crise sanitaire, digitalisation, tensions géopolitiques et inflation galopante) ont mis à l’épreuve...
En savoir plus
Parution : 
janvier 2023
Collection : 
Commercial/Relation client
Marque : 
Dunod
Logo dunod Fiche
Expédié sous 24h
Livraison en France métropolitaine uniquement
Applications de lecture
J'ajoute à ma liste
Accès rapide
  • La presse en parle
  • Présentation
  • Sommaire
  • Auteur(s)
  • Actualités
  • Caractéristiques

La presse en parle

«  Cet ouvrage dresse un panorama  complet des évolutions du commerce organisé […]  » Entreprendre Supplément

«  Cet ouvrage dresse un panorama complet des évolutions du commerce organisé, sur les plans juridique et organisationnel.  » Création d’entreprise + Franchise & Business

Présentation du livre

Les différentes formes du commerce organisé indépendant et associé n’ont eu de cesse d’évoluer. Récemment, de nombreux bouleversements (crise sanitaire, digitalisation, tensions géopolitiques et inflation galopante) ont mis à l’épreuve la résilience des enseignes et imposé aux acteurs d’innover et d’adapter leurs stratégies.
Cet ouvrage en dresse un panorama complet et, à l’aide de nombreux témoignages, cas et conseils pratiques, donne toutes les clés nécessaires pour comprendre et tirer parti de ces mutations :

  • Comment créer, structurer et développer un réseau tout en répondant aux besoins de ses différentes parties prenantes ?
  • Comment recruter et convaincre les bons candidats de rejoindre votre enseigne ?
  • Comment intégrer vos franchisés et partenaires, et les accompagner dans leur croissance et leur création de valeur patrimoniale ?
  • Comment réenchanter une clientèle toujours plus versatile ?
  • Comment conquérir de nouveaux espaces médiatiques et commerciaux à l’heure de la digitalisation ?

La 8e édition de cet ouvrage de référence, mise à jour des dernières jurisprudences et des nouveaux enjeux auxquels fait face le secteur, s’adresse aux créateurs de réseaux, dirigeants d’enseignes établies, candidats à l’affiliation, investisseurs, avocats, expertscomptables et étudiants.

Sommaire de l'ouvrage

Préface de François Doubin
Introduction
Partie 1. Cadre du commerce organisé 

Chapitre 1.  Un panorama commercial toujours plus bousculé
Chapitre 2.  Présentation et caractéristiques de la franchise
Chapitre 3.  Présentation et caractéristiques du partenariat
Chapitre 4.  Autres formules de commerce organisé indépendant
Partie 2.  Le développement en réseau
Chapitre 5.  Lancement de la franchise : devenir franchiseur
Chapitre 6.  Contrat, mode d’emploi
Chapitre 7.  Partenariat : lancement du réseau et intégration
Chapitre 8.  Adopter d’autres formules de commerce organisé
Partie 3. L’affiliation à un réseau
Chapitre 9.  Attentes, stratégies et leviers d’action des candidats
Chapitre 10.  Engagements du franchisé
Chapitre 11.  Processus de choix et d’installation
Partie 3. La vie en réseau
Chapitre 12.  Financement, pilotage et valorisation du réseau
Chapitre 13.  Animation et communication interne
Chapitre 14.  Expansion et développement
Chapitre 15.  Fin de contrat et sortie du réseau
Conclusion
Index

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Michel Kahn
    Michel Kahn
    Dirige le cabinet Michel Kahn Consultants

Actualités

Franchise Expo Paris L’évènement incontournable de l’entrepreneuriat en franchise
Salon
L’évènement incontournable de l’entrepreneuriat en franchise
À tous les porteurs de projets, entrepreneurs dans l’âme, quel que soit votre profil et l’avancée de votre réflexion, Franchise Expo Paris est pour vous
  • Salon L’évènement incontournable de l’entrepreneuriat en franchise
   
Voir plus d'actualités

Caractéristiques du livre

Pages
400 pages
Format
160 x 220 mm
Collection
Commercial/Relation client
Parution
janvier 2023
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100848263

EAN Ebook : Epub

9782100853878

Suggestions personnalisées

Sur le même sujet
La boîte à outils du e-commerce
La boîte à outils du e-commerce
La boîte à outils du Commercial
La boîte à outils du Commercial
Vendre avec les couleurs
Vendre avec les couleurs
Le Petit Expérience client 2023
Le Petit Expérience client 2023
Le petit Export 2023
Le petit Export 2023
Les accélérateurs de vente
Les accélérateurs de vente
Dans la collection
Vendre avec les couleurs
Vendre avec les couleurs
Les accélérateurs de vente
Les accélérateurs de vente
Key Account Manager
Key Account Manager
Conclure la vente
Conclure la vente
Négocier et défendre ses marges
Négocier et défendre ses marges
Objectif Satisfaction Client
Objectif Satisfaction Client
Retour vers le haut de page
Newsletters
Nos communautés
  • Facebook DUNOD
  • Dunod Science & Nature
Suivez-nous
  • Facebook
  • Twitter
  • Youtube
  • Linkedin
  • Aide
  • Contactez-nous
  • Paiement sécurisé
  • Livraison
  • Echange et remboursement
  • Dunod
    • Qui sommes-nous ?
    • Actualités
    • À paraître
    • Espace Enseignants du Supérieur
    • Droits dérivés / Subsidiary rights
    • Presse
  • Thèmes
    • Sciences & Techniques
    • Entreprise & Economie
    • Sciences humaines et sociales
    • Histoire, Géographie et Sciences politiques
    • Prépas & Concours
    • Lettres et Arts
    • Vie pratique
  • Services
    • Librairies
    • L'Atelier Dunod
    • Formations pour les pros de la petite enfance
    • Revue de l'hypnose et de la santé
    • Préparez-vous à réussir le DCG !
    • Préparer et réussir le DSCG
    • Aide ebook
  • Autres Sites
    • Dunod Formation Petite Enfance
    • Mercator
    • Expert Sup
    • Pratiques RH au quotidien
  • Dunod © 2017
  • Mentions légales
  • CGVU
  • Données personnelles
  • Cookies
  • Plan du site