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  • La vente : votre nouvelle compétence

La vente : votre nouvelle compétence

Découvrez le vendeur qui est en vous
Viroune Pholsena

Existe au format livre et ebook

Vous n’avez pas de formation commerciale, mais vous devez vendre un projet ou vos activités de conseil, ou encore un service, une étude en interne, un produit de votre entreprise… La vente n’est pas votre point fort : ce livre est fait...
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Parution : 
février 2014
Collection : 
Efficacité professionnelle
Marque : 
Dunod
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Accès rapide
  • Présentation
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  • Auteur(s)
  • Caractéristiques

Présentation du livre

Vous n’avez pas de formation commerciale, mais vous devez vendre un projet ou vos activités de conseil, ou encore un service, une étude en interne, un produit de votre entreprise… La vente n’est pas votre point fort :
ce livre est fait pour vous !
Destiné aux non spécialistes cet ouvrage fait ressortir les points clés des techniques de vente les plus reconnues et les rend accessibles à tous. Les sept étapes de la méthode PACTERA, mise au point par l’auteur, livrent les réflexes méthodologiques et humains indispensables à toute démarche commerciale réussie. Vous pourrez, à chaque étape, diagnostiquer vos points forts et vos points faibles et progresser rapidement.
La méthode PACTERA a pour objectif de conduire chacune de vos actions de vente. Les nombreuses fiches-outils et illustrations proposées permettent de réaliser une approche de qualité. La vente deviendra pour vous une réelle compétence apte à valoriser l’expertise acquise dans votre propre domaine d’activité.

Sommaire de l'ouvrage

1. Les enjeux de la vente. 2. A la découverte de votre expertise cachée 3; La démarche de vente PACTERA : votre fil rouge sécurisant. 4. Préparer l'action de vendre. 5. Amorcer le dialogue pour prendre contact. 6. Consulter le client. 7. Transmettre la valeur ajoutée des produits et des services. 8. Engager le dialogue sur les conditions tarifaires. 9. Résoudre l'acte de vente. 10. Accompagner le client sur la durée. Conclusion.Remerciements. Bibliographie sélective.

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Viroune Pholsena
    Viroune Pholsena
    Formateur Consultant

Caractéristiques du livre

Pages
192 pages
Format
140 x 220 mm
Collection
Efficacité professionnelle
Parution
février 2014
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100705672

EAN Ebook : Epub

9782100707744

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