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  • Toute la fonction Achats

Toute la fonction Achats - 4e édition

Savoirs - Savoir-faire - Savoir-être
Philippe Petit
Ce livre couvre l'ensemble de la fonction Achats.Savoirs : L’évolution de la fonction achats, son rôle stratégique pour l’entreprise, la prise en compte des enjeux sociaux et environnementaux, les impacts financiers, la notion de...
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Parution : 
septembre 2025
Collection : 
Toute la fonction
Marque : 
Dunod
Logo dunod Fiche
À paraître
Parution : septembre 2025
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La presse en parle

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Etudiant, consultant ou responsable de service, que vous vouliez améliorer ou bien rafraîchir vos connaissances du métier d'acheteur, ce livre est fait pour vous 

 

Présentation du livre

Ce livre couvre l'ensemble de la fonction Achats.

  • Savoirs : L’évolution de la fonction achats, son rôle stratégique pour l’entreprise, la prise en compte des enjeux sociaux et environnementaux, les impacts financiers, la notion de risque fournisseur, les changements aux niveaux éthique et juridique.
  • Savoir-faire : Analyser le portefeuille achats, étudier un marché amont, identifier les bons fournisseurs, réaliser un appel d’offre, travailler en coût complet, négocier, piloter la performance…
  • Savoir-être : Être ouvert et créatif dans la discussion, adapter son style à la situation de négociation, adopter les réflexes du communicant pour convaincre avec intégrité, faire face aux blocages…

La 4e édition de ce livre comprend :

  • une description du fonctionnement et de l'organisation des achats alignée sur les engagements Sociétaux pris par l'entreprise (RSE) : référence explicite aux "achats Durables et Responsables" ainsi qu'à la Charte "Relation fournisseur responsables" de la Médiation Inter-entreprises.
  • le savoir être des acheteurs favorisant la collaboration et la coopération, même en situation difficile ou conflictuelle.
  • une mise à jour des contenu liés à l'actualité : juridique, marketing, sources d'information achat, références ...

Sommaire de l'ouvrage

Savoirs. L'entreprise et le rôle stratégique des achats. Les organisations achats. Les enjeux et risques financiers liés aux achats. Les aspects juridiques des achats.
Savoir-faire. Analyser globalement le portefeuille. Étudier un marché amont. Identifier les bons fournisseurs. Maîtriser l'expression d'un besoin. Réaliser un appel d'offre. Analyser le prix des fournisseurs. Travailler en coût global. Maîtriser l'entretien de négociation. Piloter la performance de la fonction.
Savoir-être. Etre ouvert et créatif. Etre multifacettes et adapter son style. Etre un véritable communiquant. S'affirmer pour convaincre. Faire face aux blocages.

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Petit Philippe
    Philippe Petit
    Manager de l'offre de formations Achats à la Cegos.

Caractéristiques du livre

Pages
464 pages
Format
150 x 210 mm
Collection
Toute la fonction
Parution
septembre 2025
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100882830

EAN Ebook : Pdf

9782100890408

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