Etudiant, consultant ou responsable de service, que vous vouliez améliorer ou bien rafraîchir vos connaissances du métier d'acheteur, ce livre est fait pour vous

Présentation du livre

Ce livre de référence, fortement opérationnel, couvre l’ensemble des
compétences nécessaires à la pratique du métier d’acheteur :
• Savoirs : l’évolution de la fonction achats, son rôle stratégique pour
l’entreprise, la prise en compte des enjeux sociaux et environnementaux,
les impacts financiers, la notion de risque fournisseur, les changements
aux niveaux éthique et juridique.
• Savoir-faire : analyser le portefeuille achats, étudier un marché amont,
identifier les bons fournisseurs, réaliser un appel d’offres, travailler en
coût complet, négocier, piloter la performance…
• Savoir-être : être ouvert et créatif dans la discussion, adapter son style
à la situation de négociation, adopter les réflexes du communicant pour
convaincre avec intégrité, faire face aux blocages…
La 4e édition de ce livre comprend :
• Une description du fonctionnement et de l'organisation des achats
alignés sur les engagements sociétaux pris par l'entreprise (RSE) :
référence explicite aux « achats durables et responsables » ainsi qu'à la
Charte « Relations fournisseurs et achats responsables » (RFAR).
• Le savoir-être des acheteurs favorisant la collaboration et la coopération,
même en situation difficile ou conflictuelle.
• Une mise à jour des contenus liés à l'actualité.

Sommaire de l'ouvrage

Savoirs. Le positionnement des achats. Les organisations achats. Les enjeux et risques financiers. Les aspects juridiques des achats.
Savoir-faire. Analyser le portefeuille. Étudier un marché amont. Identifier les bons fournisseurs. Maîtriser l'expression d'un besoin. Réaliser un appel d'offres. Analyser le prix des fournisseurs. Travailler en coût complet. Maîtriser l'entretien de négociation. Piloter la performance de la fonction.
Savoir-être. Etre ouvert et créatif. Adapter son style pour mieux collaborer. Etre un véritable communiquant. S'affirmer pour convaincre. Faire face aux blocages.