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Faites évoluer vos méthodes de vente !

Vente classique - Vente de l'offre globale - Vente conseil - Vente en libre-service - Vente par médi
Philippe Lafaix, Daniel Huyot
L'ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service,...
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Parution : 
juin 2008
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
Marque : 
Dunod
Logo dunod Fiche
Expédié sous 24h
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  • Présentation
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  • Caractéristiques

Présentation du livre

L'ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service, vente par médias interposés. Pour chaque famille de vente, ou trouvera les cas les plus fréquents de ce type de vente, ses spécificités, la méthodologie, les facteurs clés de succès, des cas concrets et des conseils adaptés en management . A la fin du livre, les auteurs proposent une boîte à outils pour aider les praticiens à mettre en oeuvre chaque méthode de vente.

Sommaire de l'ouvrage

Introduction et enjeux. Différencier les méthodes de vente. La vente classique ou vente «Push». La vente de l'offre globale. La vente conseil. La vente en libre service. La vente par médias interposés- Téléphone- Média papier- Internet- Médias combinés. La vente par prescription. Boîte à outils pour faciliter la mise en oeuvre des familles de vente. Conclusion.

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Lafaix Philippe
    Philippe Lafaix
    Directeur associé de PRACTYS Conseil
  • Daniel Huyot
    Daniel Huyot
    Directeur associé de PRACTYS Conseil, cabinet spécialisé en conseil et en formation marketing et

Caractéristiques du livre

Pages
192 pages
Format
155 x 240 mm
Collection
Fonctions de l'entreprise
Parution
juin 2008
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100514946

EAN Ebook : Pdf

9782100535927

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