Aller au contenu principal
Menu
Accueil  
Mon panier
0
X
Mon panier est vide.
Mon compte
C'est ma première visite
  • Bénéficiez d'un compte unique sur web, mobile ou tablette
  • Simplifiez-vous la commande
  • Accédez plus rapidement aux "+ en ligne"
  • Recevez des invitations à de nombreux événements
  • Soyez informé des nouveautés et de l'actu des auteurs et recevez les communications de Dunod
  • Livraison en France métropolitaine uniquement
Je crée mon compte
Enseignant ?
  • Découvrez l'Espace Enseignants du Supérieur et les offres qui vous sont réservées
Je découvre
X
On se connait déjà ? Bienvenue !
Mot de passe oublié ?
ou
FB connect
Enseignants
Liens rapides
  • Sciences & Techniques
  • Entreprise et économie
  • Sciences humaines et sociales
  • Histoire, Géographie et Sciences politiques
  • Prépas & Concours
  • Lettres et Arts
  • Vie pratique
Accueil
  • Sciences & Techniques
  • Entreprise et économie
  • Sciences humaines et sociales
  • Histoire, Géographie et Sciences politiques
  • Prépas & Concours
  • Lettres et Arts
  • Vie pratique
  • Dernières parutions
  • Meilleures ventes
  • Actualités
  • Espace enseignants
  • Espace presse
  • Droits dérivés / Subsidiary rights
  • Newsletters
  • Librairies
  • Contactez-nous
  • Aide
Voir tout Sciences & TechniquesX
Sujet
  • Sciences fondamentales
  • Technique et sciences appliquées
  • Informatique
A la une
  • Construisons aujourd’hui l’informatique de demain
  • Les meilleurs livres pour investir en bourse, immobilier, crypto...
  • Les petits experts SCIENCES L’essentiel en fiches illustrées !
  • TousMakers
La naissance de la pensée scientifique
La naissance de la pensée scientifique
Toute la Biochimie
Toute la Biochimie
Introduction à la méthode des éléments finis
Introduction à la méthode des éléments finis
Voir tout Entreprise et économieX
Sujet
  • Economie
  • Gestion et administration
  • Stratégie et entrepreneuriat
  • Management et RH
  • Marketing - Communication - Vente
  • Vie professionnelle
A la une
  • Les Petits Experts : les points clés en fiches pratiques
Le petit Export 2024
Le petit Export 2024
La boîte à outils du Design Thinking
La boîte à outils du Design Thinking
Freelances en entreprise
Freelances en entreprise
Voir tout Sciences humaines et socialesX
Sujet
  • Psychologie
  • Soin et santé
  • Accompagnement et coaching
  • Action sociale
  • Sociologie
  • Education. Pédagogie
Réparer les blessures relationnelles
Réparer les blessures relationnelles
L'institution et les institutions
L'institution et les institutions
Aide-Mémoire - Psychologie du vieillissement en 40 notions
Aide-Mémoire - Psychologie du vieillissement en 40 notions
Voir tout Histoire, Géographie et Sciences politiquesX
Sujet
  • Histoire
  • Géographie
  • Science politique et société
A la une
  • MNÉMOSYA - les grandes thématiques de la pensée historienne contemporaine
Kennedy
Kennedy
Ramses 2024
Ramses 2024
Les cimetières
Les cimetières
Voir tout Prépas & ConcoursX
Sujet
  • Ecoles d'ingénieurs
  • Ecoles de management
  • Expertise comptable
  • Fonction publique
  • Education nationale
  • Santé - Social - Paramédical
  • Concours IEP
  • Tous concours
A la une
  • Réussir les CAPES-Agrégation d’histoire-géographie 2024
DSCG 4 - Comptabilité et audit - Fiches 2023-2024
DSCG 4 - Comptabilité et audit - Fiches 2023-2024
Tremplin Concours IEP Questions contemporaines 2024
Tremplin Concours IEP Questions contemporaines 2024
DCG 10 - Comptabilité approfondie - Fiches 2023-2024
DCG 10 - Comptabilité approfondie - Fiches 2023-2024
Voir tout Lettres et ArtsX
Sujet
  • Lettres
  • Langues vivantes et civilisations
  • Philosophie
  • Arts
Netflix, Amazon, Disney & Cie
Netflix, Amazon, Disney & Cie
Ma dose quotidienne d'histoire des arts
Ma dose quotidienne d'histoire des arts
Discours de la méthode
Discours de la méthode
Voir tout Vie pratiqueX
Sujet
  • Santé et bien-être
  • Cuisine et boisson
  • Bricolage et habitat
  • Nature et tourisme
  • Vie quotidienne
A la une
  • Construisons aujourd’hui l’informatique de demain
  • Les meilleurs livres pour investir en bourse, immobilier, crypto...
  • Du temps pour soi ? 20 livres pour retrouver l’équilibre, créer, s’évader…
Mon cours d'oenologie
Mon cours d'oenologie
Mieux comprendre sa personnalité grâce à l'ennéagramme
Mieux comprendre sa personnalité grâce à l'ennéagramme
Oenologix 2 - Objectif dégustation!
Oenologix 2 - Objectif dégustation!
Vous êtes ici
Accueil>Entreprise et économie>Marketing - Communication - Vente>Commercial - Relation Client
  • Faites évoluer vos méthodes de vente !

Faites évoluer vos méthodes de vente !

Vente classique - Vente de l'offre globale - Vente conseil - Vente en libre-service - Vente par médi
Philippe Lafaix, Daniel Huyot
L'ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service,...
En savoir plus
Parution : 
juin 2008
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
Marque : 
Dunod
Logo dunod Fiche
Expédié sous 24h
Livraison en France métropolitaine uniquement
J'ajoute à ma liste
Accès rapide
  • Présentation
  • Sommaire
  • Auteur(s)
  • Caractéristiques

Présentation du livre

L'ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service, vente par médias interposés. Pour chaque famille de vente, ou trouvera les cas les plus fréquents de ce type de vente, ses spécificités, la méthodologie, les facteurs clés de succès, des cas concrets et des conseils adaptés en management . A la fin du livre, les auteurs proposent une boîte à outils pour aider les praticiens à mettre en oeuvre chaque méthode de vente.

Sommaire de l'ouvrage

Introduction et enjeux. Différencier les méthodes de vente. La vente classique ou vente «Push». La vente de l'offre globale. La vente conseil. La vente en libre service. La vente par médias interposés- Téléphone- Média papier- Internet- Médias combinés. La vente par prescription. Boîte à outils pour faciliter la mise en oeuvre des familles de vente. Conclusion.

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Lafaix Philippe
    Philippe Lafaix
    Directeur associé de PRACTYS Conseil
  • Daniel Huyot
    Daniel Huyot
    Directeur associé de PRACTYS Conseil, cabinet spécialisé en conseil et en formation marketing et

Caractéristiques du livre

Pages
192 pages
Format
155 x 240 mm
Collection
Fonctions de l'entreprise
Parution
juin 2008
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100514946

EAN Ebook : Pdf

9782100535927

Suggestions personnalisées

Du même auteur
Les accélérateurs de vente
Les accélérateurs de vente
Sur le même sujet
Le petit Export 2024
Le petit Export 2024
Le vendeur augmenté
Le vendeur augmenté
La boîte à outils de l'expérience client
La boîte à outils de l'expérience client
La boîte à outils de la négociation commerciale
La boîte à outils de la négociation commerciale
Vendeur d'élite
Vendeur d'élite
DNVB (Digitally Native Vertical Brands)
DNVB (Digitally Native Vertical Brands)
Dans la collection
Gestion des stocks et des magasins
Gestion des stocks et des magasins
Fraude fiscale et paradis fiscaux
Fraude fiscale et paradis fiscaux
Réaliser un diagnostic financier
Réaliser un diagnostic financier
Tous gestionnaires
Tous gestionnaires
Pratique des comptes consolidés - 6e éd
Pratique des comptes consolidés - 6e éd
Paie et administration du personnel
Paie et administration du personnel
Retour vers le haut de page
Newsletters
Nos communautés
  • Facebook DUNOD
  • Dunod Science & Nature
Suivez-nous
  • Facebook
  • Twitter
  • Youtube
  • Linkedin
  • Aide
  • Contactez-nous
  • Paiement sécurisé
  • Livraison
  • Echange et remboursement
  • Dunod
    • Qui sommes-nous ?
    • Actualités
    • À paraître
    • Espace Enseignants du Supérieur
    • Droits dérivés / Subsidiary rights
    • Presse
    • Satisfaction client
  • Thèmes
    • Sciences & Techniques
    • Entreprise & Economie
    • Sciences humaines et sociales
    • Histoire, Géographie et Sciences politiques
    • Prépas & Concours
    • Lettres et Arts
    • Vie pratique
  • Services
    • Librairies
    • L'Atelier Dunod : édition sur mesure
    • Formations pour les pros de la petite enfance
    • Revue de l'hypnose et de la santé
    • Préparez-vous à réussir le DCG !
    • Préparer et réussir le DSCG
    • Aide ebook
  • Autres Sites
    • Dunod Formation Petite Enfance
    • Mercator
    • Expert Sup
  • Dunod © 2017
  • Mentions légales
  • CGVU
  • Données personnelles
  • Cookies
  • Plan du site