Dernière parution
Faites évoluer vos méthodes de vente !
Vente classique - Vente de l'offre globale - Vente conseil - Vente en libre-service - Vente par médi
Collection :
Fonctions de l'entreprise, Dunod
Parution :
juin 2008
Philippe Lafaix, Daniel Huyot
L'ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service,...