Communication et influence : Professeur émérite des universités, Pierre Fayard vient de publier la 5ème édition de Comprendre et appliquer Sun Tzu en 37 stratagèmes. S'appuyant sur les écrits de Sun Tzu remontant à vingt-cinq siècles, il nous invite à repenser le rôle majeur de la ruse - et des stratégies d'influence - dans la démarche stratégique.

Présentation du livre

Pourquoi tant de contemporains font d’un traité si ancien leur livre de chevet ? Comment ce classique chinois de la stratégie, qui prône la réussite sans conflit et transforme des adversaires en alliés, peut-il répondre à nos préoccupations modernes et occidentales ? Pour rendre accessible cette sagesse millénaire, Pierre Fayard met en résonance l’intemporel Art de la guerre de Sun Tzu avec les 36 stratagèmes et utilise l’art ancestral de raconter des histoires. Il met ainsi en évidence trois principes centraux : l’économie, le paradoxe et l’harmonie.

Avec plus de 50 000 exemplaires vendus, Comprendre et appliquer Sun Tzu est un classique du genre pour toute une génération de professionnels. Cette cinquième édition, revue et complétée d’un 37e stratagème, révèle comment, à la différence de nos sociétés où la ruse est considérée comme un expédient inavouable, la Chine en fait un mode stratégique majeur qui met l’accent sur l’intelligence des situations afin d’en identifier tous les potentiels et les mettre à profit de manière créative.

Sommaire de l'ouvrage

Préface
Avant-propos

Partie I Stratagèmes de l’emprise

Stratagème 1. Cacher dans la lumière
Stratagème 2. L’eau fuit les hauteurs
Stratagème 3. L’adversité comme potentiel
Stratagème 4. Les vases communicants
Stratagème 5. Le chaos fertile
Stratagème 6. La stratégie adore le vide

Partie II Stratagèmes du fil du rasoir

Stratagème 7. Créer quelque chose à partir de rien
Stratagème 8. Vaincre dans l’ombre
Stratagème 9. Profiter de l’aveuglement
Stratagème 10. Le sourire du tigre
Stratagème 11. Qui sait perdre gagne
Stratagème 12. La chance se construit

Partie III Stratagèmes d’attaque

Stratagème 13. La pince des louanges
Stratagème 14. Le potentiel du passé
Stratagème 15. L’atout du contexte
Stratagème 16. Lâcher pour saisir
Stratagème 17. Du plomb pour de l’or
Stratagème 18. Le poisson pourrit par la tête

Partie IV Stratagèmes en situations chaotiques

Stratagème 19. Travailler en montagne
Stratagème 20. La confusion opportune
Stratagème 21. Muer sous la façade
Stratagème 22. Chercher la femme
Stratagème 23. S’allier au diable pour servir dieu
Stratagème 24. Convertir un emprunt en acquis

Partie V Stratagèmes pour gagner du terrain

Stratagème 25. Subvertir en douceur la charpente
Stratagème 26. Châtier la poule pour effrayer le singe
Stratagème 27. Un profil bas sécurise l’intelligence
Stratagème 28. Un cadeau piège
Stratagème 29. Les filets de l’emballage
Stratagème 30. Rendre l’inutile indispensable

Partie VI Stratagèmes du dernier recours

Stratagème 31. La faveur fatale
Stratagème 32. La déception paradoxale
Stratagème 33. Gagner avec ce que l’on a perdu
Stratagème 34. La plaie qui sauve
Stratagème 35. Stratagèmes en chaîne
Stratagème 36. Éloge de la fuite
Stratagème 37. La ruse des ruses

Bibliographie