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Recherche : Entreprise et économie > Marketing - Communication - Vente > Commercial - Relation Client

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Vendre et négocier avec les grands comptes

Vendre et négocier avec les grands comptes - 2e édition

Profession key account manager
Thierry Houver, Frédéric Vendeuvre

Une faible part d'entreprises (Renault, Total...) au CA alléchant constitue ce qu'il est aujourd'hui courant d'appeler les «grands comptes». Leur place d'exception dans l...

Parution : 
février 2013
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
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Dunod
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Vendre du conseil ... efficacement

Vendre du conseil ... efficacement - 2e édition

pour construire au plus vite votre clientèle de consultant
Christian Romain

S'installer à son compte, c'est facile. Vendre ses prestations et conseil, c'est plus difficile! Comment définir son offre de conseil ? Comment prospecter, décrocher un...

Parution : 
janvier 2013
Collection : 
Entrepreneurs
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Le commerce associé

Le commerce associé

Entreprendre autrement pour réussir
Michel Choukroun, FCA

Le commerce associé rassemble des points de vente indépendants au sein de réseaux puissants, qui représentent 30% du commerce de détail en France et une part importante des...

Parution : 
janvier 2013
Collection : 
Entrepreneurs
Marque : 
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Les dynamiques de succès de la distribution

Les dynamiques de succès de la distribution

L'efficacité par le pragmatisme et l'innovation
Michel Choukroun

La distribution est un secteur clé et innovant de l’économie Son évolution a accompagné les grands changements des modes de consommation ; elle représente aujourd’hui plus de...

Parution : 
octobre 2012
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
Marque : 
Dunod
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Stress au travail

Stress au travail

Des nouveaux outils pour les ressources humaines
Claude Berghmans

Les médias et les derniers textes réglementaires ont révélé l'ampleur du phénomène du stress au travail, particulièrement ces derniers mois. L’objectif de cet ouvrage...

Parution : 
août 2010
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
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Dunod
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La négociation interculturelle

La négociation interculturelle

Manoëlla Wilbaut

La négociation est une aventure suprenante qui a trait aux rapports humains les plus complexes et les plus chargés d'émotions, (inétgrant jeux de pouvoirs, de statut...) ...

Parution : 
juin 2010
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
Marque : 
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PME : conquérir des parts de marché à l'international

PME : conquérir des parts de marché à l'international

Céline Bouveret-Rivat, Catherine Mercier- Suissa

Saisir l'opportunité de l'ouverture des économies, c'est pour de nombreuses PME la seule occasion de se développer. La solution peut passer par l'exportation sur de nouveaux...

Parution : 
janvier 2010
Collection : 
Entrepreneurs
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Gagnez les appels d'offres en équipe

Gagnez les appels d'offres en équipe

Laurent Dugas, Bruno Jourdan

Aujourd'hui, on assiste à une généralisation des appels d'offres qui remplacent les procédures plus artisanales, de gré à gré qui existaient précédemment. Dans cette ère de...

Parution : 
octobre 2008
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
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Optimisez vos propositions commerciales

Optimisez vos propositions commerciales

Méthodes et outils du Proposal management
Frédéric Vendeuvre, Giandra de Castro

Le Proposal Management, discipline d'entreprise originaire des Etats- Unis, regroupe l'ensemble des méthodes et outils qui permettent de concevoir une proposition...

Parution : 
avril 2009
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
Marque : 
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Mieux se connaître pour vendre plus

Mieux se connaître pour vendre plus

Outils et techniques de développement personnel à l'usage des commerciaux
Elizabeth Couzon, Marie-Paule Le Gall

Quand on est déjà un "bon" commercial, comment franchir une dernière marche pour atteindre l'excellence ? En acquérant des compétences nouvelles d'ordre personnel. Cet...

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1 contenu complémentaire avec ce livre
Parution : 
mars 2005
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
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Le manuel de l'ingénieur d'affaires

Le manuel de l'ingénieur d'affaires - 4ème édition

Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de servic
Henri Fraisse, Marc Corcos

Comment s'y prendre pour aborder une affaire avec un nouveau client ? Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance ? Comment prospecter ? Comment faire...

Parution : 
juin 2005
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
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Optimiser son organisation commerciale

Optimiser son organisation commerciale

Identifier et exploiter les leviers de performances
Corinne Balaam

Cet ouvrage constitue une véritable aide à la mise en oeuvre d'une démarche d'amélioration de la performance commerciale. Il permet d'identifier puis d'optimiser les leviers...

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Parution : 
août 2002
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
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