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  • Gagnez les appels d'offres en équipe

Gagnez les appels d'offres en équipe

Laurent Dugas, Bruno Jourdan
Aujourd'hui, on assiste à une généralisation des appels d'offres qui remplacent les procédures plus artisanales, de gré à gré qui existaient précédemment. Dans cette ère de mise en concurrence organisée, chaque côté dispose d'équipes...
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Parution : 
octobre 2008
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
Marque : 
Dunod
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Expédié sous 24h
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  • Caractéristiques

Présentation du livre

Aujourd'hui, on assiste à une généralisation des appels d'offres qui remplacent les procédures plus artisanales, de gré à gré qui existaient précédemment. Dans cette ère de mise en concurrence organisée, chaque côté dispose d'équipes professionnelles, l'une chargée d'acheter, l'autre de préparer la réponse officielle au cahier des charges. Pour ce type de vente, il importe avant tout de comprendre la logique et la nature de l'achat pour le client. Cet ouvrage permet de se professionnaliser vis-vis des appels d'offre : comment lire et décrypter un cahier des charges ? Quand répondre ? Comment créer la différence ? Comment emporter l'adhésion ?

Sommaire de l'ouvrage

Pourquoi ce livre vous concerne ? Travailler en équipe. Ce qu'il faut penser des cahiers des charges. Influencer les cahier des charges. Sélectionner les appels d'offre : participer ou non ? Répondre pour gagner. Structurer une proposition commerciale différenciante. Déterminier le bon prix. Comment le client lit votre réponse, son cahier des charges fonctionnels. La soutenance orale. Le coaching des appels d'offre.

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Laurent Dugas
    Laurent Dugas
    Consultant et fondateur du cabinet P-Val Conseil
  • Bruno Jourdan
    Bruno Jourdan
    Consultant et fondateur du cabinet P-Val Conseil

Caractéristiques du livre

Pages
224 pages
Format
140 x 220 mm
Collection
Fonctions de l'entreprise
Parution
octobre 2008
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100487455

EAN Ebook : Pdf

9782100536429

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