Eric Pinard
Expert en Key Account Management
Après quelques années comme ingénieur d’affaires chez Eiffage, il a consacré la quasi-totalité de sa carrière aux clients de Schneider Electric. En 2014, il devient « Vice President Strategic Accounts » chargé de la création du nouveau programme « comptes stratégiques » de Schneider Electric, destiné à être une référence mondiale en la matière. En 2018, il a rejoint le comité d’organisation du Symposium KAM Halifax/ESSEC.
Dernière parution
Key Account Manager -
Développer la relation stratégique et créer de la valeur avec les clients clés
Collection :
Parution :
septembre 2021
Frédéric Vendeuvre, Eric Pinard
Dans un monde où même les entreprises qui innovent et qui ont une « belle histoire » à raconter à leurs clients sont confrontées à la digitalisation du commerce qui nivelle les valeurs, la mise en place d’un programme « Key Account...