Les ouvrages habituels sur les études de marché présentent des techniques de collectes de données, de façon analytique, (type Marketing research) ou de façon plus opérationnelle (ouvrage de Caumont). Ici il s'agit d'apporter des informations «à forte valeur ajoutée», capables de réduire l'incertitude inhérente à toute décision marketing. Pour cela il faut tester les réactions du consommateur par rapport aux composantes du marketign-mix : test de concept, test sensoriel, test de marque, test de prix, test de communication, test de distribution. L'objectif de cet ouvrage, délibérément orienté vers la décision marketing, est de proposer au manager des solutions techniques adaptées à chaque type de problème marketing.

Sommaire de l'ouvrage

Déroulement d'un étude marketing. Les études stratégiques. Recenser les désirs, motivations d'achat et expèriences de consommation. Identifier les critères de choix d'un produit. Segmenter un marché. Choisir un positionnement. Prévoir les ventes. Les études pour optimiser le marketing -mix. Etudes du nouveau produit. Etudes de marque. Études de prix. Études de communication. Études de distribution.