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Recherche : Fonctions de l'entreprise

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Pratique de l'activité bancaire

Pratique de l'activité bancaire - 2ème édition

Gestion comptable, commerciale, informatique et financière - Gestion des risques
François Desmicht

Cet ouvrage explique simplement le monde de la banque dans toutes ses dimensions : commerciale, comptable, informatique et financière. Il intègre les deux réformes en cours :...

Parution : 
février 2007
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
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La négociation d'affaires

La négociation d'affaires - 2ème édition

Règles, pratiques et applications
Michel Delahaye

Répondre à un appel d'offre, conclure un projet de dimension internationale, s'assurer durablement un marché ou une source d'approvisionnement ? Autant de situations...

Parution : 
août 2005
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
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Le manuel de l'ingénieur d'affaires

Le manuel de l'ingénieur d'affaires - 4ème édition

Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de servic
Henri Fraisse, Marc Corcos

Comment s'y prendre pour aborder une affaire avec un nouveau client ? Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance ? Comment prospecter ? Comment faire...

Parution : 
juin 2005
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
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Mieux se connaître pour vendre plus

Mieux se connaître pour vendre plus

Outils et techniques de développement personnel à l'usage des commerciaux
Elizabeth Couzon, Marie-Paule Le Gall

Quand on est déjà un "bon" commercial, comment franchir une dernière marche pour atteindre l'excellence ? En acquérant des compétences nouvelles d'ordre personnel. Cet...

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Parution : 
mars 2005
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
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Management environnemental

Application à la norme ISO 14001 révisée
Jacques Salamitou

L'intégration de la protection de l'environnement dans la gestion de l'entreprise, quelle que soit sa taille et son secteur d'activité, est devenue incontournable. Cet...

Parution : 
mai 2004
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Fonctions de l'entreprise
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Les marques de distributeurs

Les marques de distributeurs

Les MDD ne sont pas que des copies !
Philippe Breton

Cet ouvrage met en évidence les opportunités offertes par les MDD, tant pour les industriels que pour les enseignes. Il permet à chacun d'eux de bâtir une véritable stratégie...

Parution : 
février 2004
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
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Responsable comptes clés

Responsable comptes clés

Comprendre, sélectionner, gérer et développer les grands comptes
Catherine Pardo

Cet ouvrage vous propose conseils et méthodes pour mettre en place une gestion efficace des comptes clés : Est-il nécessaire de créer des postes (voire un service) dédiés aux...

Parution : 
février 2004
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Fonctions de l'entreprise
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La production par les flux

La production par les flux - 2ème édition

Configurer les processus industriels autour des besoins clients
Hervé Grua, Jean-Michel Segonzac

Sous la pression des nouveaux mots d'ordre que sont le "service client" et la production en flux tirés, de nombreuses mutations dans l'organisation de la production sont en...

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Parution : 
novembre 2003
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Fonctions de l'entreprise
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Rentabiliser son SAV

Rentabiliser son SAV

Du service après-vente au service client
Jean-Claude Brucher

Le service après-vente est-il fatalement un centre de coût ? A cette question, l'auteur répond bien entendu par la négative, arguant que le SAV peut devenir source de profit,...

Parution : 
août 2003
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
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Gérer et décider en situation de crise

Gérer et décider en situation de crise - 2ème édition

Outils de diagnostic, de prévention et de décision
Christophe Roux-Dufort

Face aux crises de toutes natures qui affectent les organisations tant dans leur légitimité que dans leur pérennité, cet ouvrage initie le lecteur aux méthodes qui aident à...

Parution : 
juin 2003
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Fonctions de l'entreprise
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Profession : qualiticien

Profession : qualiticien - 2ème édition

État des lieux, retours d'expérience et pratiques
Christophe Massare, François Daguisé

D'origine récente, les métiers de la qualité en entreprise ne cessent de s'enrichir et de se spécialiser. Cet ouvrage décrit avec précision le contenu des différents métiers,...

Parution : 
mai 2003
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
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Le pilotage de la valeur

Le pilotage de la valeur

Les 77 règles pour concevoir, produire et vendre mieux
Thierry Hougron

Pour rester compétitives, les entreprises doivent optimiser la «valeur» de leurs produits, c'est-à-dire le rapport entre la satisfaction client fournie et le coût de...

Parution : 
janvier 2003
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Fonctions de l'entreprise
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