Aller au contenu principal
Menu
Accueil  
Mon panier
0
X
Mon panier est vide.
Mon compte
C'est ma première visite
  • Bénéficiez d'un compte unique sur web, mobile ou tablette
  • Simplifiez-vous la commande
  • Accédez plus rapidement aux "+ en ligne"
  • Recevez des invitations à de nombreux événements
  • Soyez informé des nouveautés et de l'actu des auteurs et recevez les communications de Dunod
Je crée mon compte
Enseignant ?
  • Découvrez l'Espace Enseignants du Supérieur et les offres qui vous sont réservées
Je découvre
X
On se connait déjà ? Bienvenue !
Mot de passe oublié ?
ou
FB connect
Enseignants
Liens rapides
  • Sciences & Techniques
  • Entreprise & Economie
  • Sciences humaines et sociales
  • Prépas & Concours
  • Histoire et Relations internationales
Accueil
  • Sciences & Techniques
  • Entreprise & Economie
  • Sciences humaines et sociales
  • Prépas & Concours
  • Histoire et Relations internationales
  • Géographie
  • Lettres et Arts
  • Culture et loisirs
  • Dernières parutions
  • Meilleures ventes
  • Actualités
  • Espace enseignants
  • Espace presse
  • Droits dérivés / Subsidiary rights
  • Newsletters
  • Librairies
  • Contactez-nous
  • Aide
Voir tout Sciences & TechniquesX
Sujet
  • Sciences fondamentales
  • Sciences de l'ingénieur
  • Architecture et construction
  • Image, son & design
  • Vin, gastronomie et agroalimentaire
  • Informatique
A la une
  • Du temps pour soi ? 20 livres pour retrouver l’équilibre, créer, s’évader…
  • 50 clés pour comprendre
  • TousMakers
Toutes les mathématiques et les bases de l'informatique
Toutes les mathématiques et les bases de l'informatique
Biologie cellulaire - Exercices et méthodes
Biologie cellulaire - Exercices et méthodes
Structure électronique des molécules - T1
Structure électronique des molécules - T1
Voir tout Entreprise & EconomieX
Sujet
  • Entreprise
  • Vie professionnelle
  • Expertise comptable
  • Économie
  • Science politique
A la une
  • Digital, Disruption, Marketing, Informatique... C'est déjà demain !
La boîte à outils de la Création d'entreprise - Edition 2021
La boîte à outils de la Création d'entreprise - Edition 2021
Techniques de l'immobilier 2021
Techniques de l'immobilier 2021
Marketing & Communication des associations
Marketing & Communication des associations
Voir tout Sciences humaines et socialesX
Sujet
  • Psychologie
  • Bien-être et Développement personnel
  • Santé Social Sport
  • Sociologie
  • Sciences de l'éducation. Pédagogie
A la une
  • Les meilleurs livres de design graphique
  • Sélection Bien-être et développement personnel
Stop à la fatigue
Stop à la fatigue
Manuel visuel - Statistiques pour psychologues
Manuel visuel - Statistiques pour psychologues
Diriger au sein des nouvelles organisations sociales et médico-sociales
Diriger au sein des nouvelles organisations sociales et médico-sociales
Voir tout Prépas & ConcoursX
Sujet
  • Concours Écoles d'ingénieurs
  • Concours Écoles de management
  • Concours de l'éducation et de l'enseignement
  • Concours Paramédicaux et Sociaux
  • Concours PACES
  • Concours Fonction publique
  • Ouvrages généraux
Le Grand Livre des tests psychotechniques de logique, de personnalité et de créativité - 2021-2022
Le Grand Livre des tests psychotechniques de logique, de personnalité et de créativité - 2021-2022
Les collectivités territoriales - 2021
Les collectivités territoriales - 2021
Epreuves de sélection Gendarme adjoint volontaire - 2021-2022
Epreuves de sélection Gendarme adjoint volontaire - 2021-2022
Voir tout Histoire et Relations internationalesX
Sujet
  • Histoire générale
  • Histoire ancienne
  • Histoire contemporaine
  • Histoire des Relations internationales
Voir tout GéographieX
Sujet
  • Géopolitique
Voir tout Lettres et ArtsX
Sujet
  • Lettres
  • Philosophie
  • Arts
Voir tout Culture et loisirsX
Sujet
  • Entreprise, Business
  • Sciences tout public
  • Bien-être et Développement personnel
  • Loisirs techniques
  • Vie professionnelle
  • Habitat et bricolage
  • Santé Social Sport
  • Économie
  • Photo, Cinéma, Graphisme
  • Sociologie
  • Vin, Gastronomie
  • Informatique
A la une
  • Du temps pour soi ? 20 livres pour retrouver l’équilibre, créer, s’évader…
  • Du temps pour soi : découvrez notre sélection « culture »
  • Sélection Bien-être et développement personnel
  • 50 clés pour comprendre
  • TousMakers
Les maths font leur cinéma
Les maths font leur cinéma
Stop à la fatigue
Stop à la fatigue
Vous êtes ici
Accueil>Sciences humaines et sociales>Psychologie>Psychologie sociale
  • Psychologie de la manipulation et de la soumission
Je découvre un extrait du livre

Psychologie de la manipulation et de la soumission -

Collection : 
Univers Psy, Dunod
Parution : 
janvier 2021
Nicolas Guéguen

Existe au format livre et ebook

Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois...
En savoir plus
Expédié sous 24h
Applications de lecture
J'ajoute à ma liste
Accès rapide
  • Présentation
  • Sommaire
  • Auteur(s)
  • Caractéristiques

Présentation du livre

Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d’influence peuvent nous mener très loin dans l’horreur comme dans le don de soi.
Cet ouvrage se propose de recenser la littérature sur les procédures de manipulation et de soumission qui ont fait l’objet de travaux scientifiques en psychologie sociale depuis près de 80 ans. Il explique également par quels mécanismes psychologiques nous pouvons être amenés à nous soumettre à autrui : sont étudiés l’effet d’une autorité non coercitive puis les mécanismes de soumission sans pression qui nous conduisent, en toute liberté, à nous soumettre à la requête de quelqu’un que nous ne connaissons pas. Enfin, dans une dernière partie, est évoqué le pouvoir d’influence que peuvent posséder de simples mots ou des comportements anodins.
Cet ouvrage aidera le lecteur à comprendre comment nous sommes amenés, parfois, à agir contre notre gré et comment nous pouvons, sans le vouloir, manipuler autrui.

Sommaire de l'ouvrage

Introduction. La soumission à l'autorité : l'obéissance à moindre coût. Le paradigme de Milgram : être conduit à la violence par simple obéissance. Pourquoi obéit-on ? Analyse des déterminants de l'obéissance. La soumission quotidienne à l'autorité et l'effet des symboles de l'autorité sur notre comportement. La soumission librement consentie : accepter de faire des choses que nous aurions refusées spontanément. Le Pied-dans-la-porte : le doigt dans l'engrenage. La Porte-dans le nez : qui ne peut le plus, peut le moins. L'engagement : "Si tu fais, tu referas". La soumission par induction sémantique et non verbale : ces mots et ces comportements qui nous influencent. La soumission par induction sémantique : le pouvoir des mots, des phrases et des promesses. L'influence non verbale.

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Guéguen Nicolas
    Nicolas Guéguen
    Professeur à l'université de Bretagne-Sud et à Audencia (Nantes)

Caractéristiques du livre

Pages
304 pages
Format
170 x 239 mm
Collection
Univers Psy
Parution
janvier 2021
Marque
Dunod
Public
Master
EAN
9782100812943

EAN Ebook : Pdf

9782100822393

Suggestions personnalisées

Du même auteur
Les 500 mots de la psychologie
Les 500 mots de la psychologie
Métro, psycho, dodo
Métro, psycho, dodo
30 grandes notions de statistique descriptive en psychologie
30 grandes notions de statistique descriptive en psychologie
Psychologie du consommateur
Psychologie du consommateur
Autorité et soumission
Autorité et soumission
Psychologie de la séduction
Psychologie de la séduction
Sur le même sujet
Les influences sociales
Les influences sociales
Manuel visuel - Statistiques pour psychologues
Manuel visuel - Statistiques pour psychologues
Psychologie de l'orientation tout au long de la vie
Psychologie de l'orientation tout au long de la vie
rhys_visuel-offres-abo_210920.jpg
REVUE DE L'HYPNOSE ET DE LA SANTÉ : Abonnez-vous (2 ans - 8 numéros) Tarif Particuliers France
rhys_visuel-offres-abo_210920.jpg
REVUE DE L'HYPNOSE ET DE LA SANTÉ : Abonnez-vous (2 ans - 8 numéros) Tarif Particuliers DOM + Europe
rhys_visuel-offres-abo_210920.jpg
REVUE DE L'HYPNOSE ET DE LA SANTÉ : Abonnez-vous (1 an - 4 numéros) Tarif Particuliers France
Dans la collection
Psychologie de l'orientation tout au long de la vie
Psychologie de l'orientation tout au long de la vie
Les méthodes qualitatives en psychologie clinique et psychopathologie
Les méthodes qualitatives en psychologie clinique et psychopathologie
S'entraîner à la cotation du Rorschach et du TAT
S'entraîner à la cotation du Rorschach et du TAT
Psychopathologie de l'autorité
Psychopathologie de l'autorité
Les art-thérapies
Les art-thérapies
Manuel du Rorschach et du TAT
Manuel du Rorschach et du TAT

Ces livres pourraient également vous plaire

Clean thérapie
Clean thérapie
La magie de la digestion
La magie de la digestion
Qu'est-ce qu'il cherche à me dire?
Qu'est-ce qu'il cherche à me dire?
Retour vers le haut de page
Newsletters
Nos communautés
  • Kurio
  • Bien être
Suivez-nous
  • Facebook
  • Twitter
  • Youtube
  • Linkedin
  • Aide
  • Contactez-nous
  • Paiement sécurisé
  • Livraison
  • Echange et remboursement
  • Dunod
    • Qui sommes-nous ?
    • Actualités
    • À paraître
    • Espace Enseignants du Supérieur
    • Droits dérivés / Subsidiary rights
    • Presse
  • Thèmes
    • Sciences & Techniques
    • Entreprise & Economie
    • Sciences humaines et sociales
    • Prépas & Concours
    • Culture et loisirs
  • Services
    • Librairies
    • L'Atelier Dunod
    • Formations pour les pros de la petite enfance
    • Revue de l'hypnose et de la santé
    • Préparez-vous à réussir le DCG !
    • Aide ebook
  • Autres Sites
    • Armand Colin
    • Dunod Formation Petite Enfance
    • Mercator Publicitor
    • Expert Sup
    • Éléments de géologie
    • Pratiques RH au quotidien
  • Dunod © 2017
  • Mentions légales
  • CGVU
  • Données personnelles
  • Cookies
  • Plan du site