La marque c’est moi : interview Marie Beauchesne

Pourquoi avoir écrit cet ouvrage ?

J'avais envie de rendre le marketing accessible et utile au plus grand nombre, sortir la communication de son usage "corporate" et mettre tous ces outils au service des individus. Je crois que le monde en a besoin, nous avons besoin de personnel et de communication incarnée plus que de bombardement publicitaire. Et nous avons tous besoin de mieux communiquer nos idées, que ça soit pour une question de carrière, ou pour changer le monde.

J'en ai fait l'expérience moi-même lorsque j'ai monté ma première entreprise :

Je découvre un extrait

je me suis rendu compte du fossé énorme qu'il y avait entre "savoir communiquer" et "savoir communiquer sur soi". Et je me suis aussi rendu compte que j'étais loin d'être la seule dans ce cas de figure. En France plus encore nous avons plutôt une culture qui nous apprend à ne pas trop la ramener, à éviter de nous mettre en avant. C'est d'ailleurs pour cette raison que le sous-titre s'adresse à "celles et ceux qui n'aiment pas se mettre en avant". Au terme de mon parcours de publicitaire, puis entrepreneure et consultante, je me suis intéressée de plus en plus à la communication personnelle et c'est ainsi que j'ai développé une méthode pour apprendre à communiquer sur soi, tout en restant authentique. Et ce dernier point est également très important à mes yeux car il y a parfois une confusion entre omniprésence médiatique, "oversharing" sur les réseaux sociaux et communication. Mais il y a une différence entre faire du bruit et porter un message.

Communiquer sur soi peut susciter une certaine réticence avec pour remarque « mon travail devrait suffire, je ne devrais pas avoir besoin de faire ça ». Pourquoi cela ne suffit pas justement ?

Savoir-faire et faire-savoir sont deux facettes de la même pièce.

Tout comme l'association du fond et de la forme est ce qui va vraiment permettre de gagner en impact, en crédibilité et de progresser dans sa carrière. Bien faire son travail, c'est le fond, le savoir-faire. Mais sans "faire-savoir", sans la forme pour valoriser ce travail il manque donc intrinsèquement un élément essentiel. Je suis également dubitative quant à l'idée du travail "bien fait" mais pas ou mal communiqué. "Ce qui se conçoit bien s'énonce clairement" donc cette partie communication au lieu d'être vue comme un artifice peut aussi être vue comme un exercice intellectuel qui aide à approfondir et à améliorer encore son travail.

Cette impression que ça ne suffit pas ou plus n'est donc pas foncièrement nouvelle, mais elle est accentuée par la vitesse des changements dans le monde du travail, et par le nombre d'informations que nous traitons chaque jour. La communication personnelle, la capacité à valoriser son propre travail est donc une exigence du monde de demain et du travail post-révolution numérique mais c'est aussi une petite révolution individuelle beaucoup plus libératrice : ne pas déléguer à l'autre le soin de juger si oui ou non notre travail est bien fait est une prise de pouvoir sur sa carrière et son histoire. En ce sens, savoir valoriser son travail et communiquer sur soi est le meilleur moyen de se rendre justice à soi-même tout en aidant l'autre à apprécier notre travail à sa juste valeur.

Savoir « se vendre » est une nécessité pour les entrepreneurs mais pas seulement. C’est également devenu important pour les salariés. Pour quelle(s) raison(s) ?

L'époque où on a un métier et un employeur pour la vie est révolue. Il est aujourd'hui beaucoup plus probable de changer de poste, d'employeur, peut-être de métier, de monter son entreprise, et puis une autre, bref nous sommes à une époque de réinvention de soi permanente. Ces changements professionnels arrivent parce qu'il faut les faire, pour une question d'employabilité ou d'opportunité professionnelle par exemple - ou parce que nous avons envie de le faire, pour une question de sens ou d'équilibre de vie par exemple. Ce qui est le plus pérenne c'est soi.

Donc peu importe qu'on soit salarié·e ou formellement entrepreneur·e, nous pouvons bien plus qu'hier être entrepreneur·e de nos vies et de nos carrières si on sait "se vendre" et communiquer sa valeur aux autres. Qu'il s'agisse de lever des fonds auprès d'investisseurs ou chercher un sponsor pour un projet en interne, construire la confiance auprès de ses clients ou auprès de ses collègues, la dynamique humaine est la même.

Pourquoi conseillez-vous de recourir au feedback pour identifier ses forces ?

Il faut commencer par une phase d'introspection, c'est important pour éviter les biais d'ancrage et de s'en remettre trop vite à l'avis des autres. Mais nous n'avons qu'une vision parcellaire de nous-même et c'est important de recourir aussi à l'extrospection grâce au feedback des autres.
Pour identifier, et in fine, valoriser ses forces il faut bien se connaître.

Mais "connais-toi toi-même" ne veut pas dire "connais-toi tout seul" !

Un regard extérieur, bienveillant, celui de quelqu'un qui nous connaît bien aidera à identifier des aspects de nous-même que nous avons peut-être trop vite mis de côté, ou au contraire nous aidera à voir les incohérences et à ajuster notre message. Une bonne communication personnelle permettra d'aligner ce que vous êtes, ce que vous souhaitez que l'on retienne de vous et ce que l'on retient réellement de vous. La présence des autres est donc essentielle pour effectuer ce travail de socle, celui de l'identification et la valorisation de votre marque personnelle avant de pouvoir la rendre visible et l'exprimer au quotidien.  

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