Dans ce livre qui intéressera tous ceux qui veulent comprendre comment les marketeurs font pour convaincre, Seth Godin vous montre qu’avant même de vous poser des questions sur votre produit, il faut réfléchir à l’histoire qu’il raconte. En effet, les consommateurs n’achètent pas un simple produit mais une histoire qui leur plaît et répond à leurs croyances profondes.

Grâce à l’auteur, devenez des conteurs d’histoires efficaces et, en vous inspirant
des exemples étonnants qu’il commente, apprenez comment se bâtissent les histoires auxquelles les consommateurs choisissent d’adhérer.

Vous êtes chef de produit, vous travaillez ou étudiez dans le marketing ou la communication, ne passez pas à côté de cet ouvrage qui vous aidera à découvrir
quelle histoire convient à votre produit et comment la raconter avec succès.

Sommaire de l'ouvrage

Points saillants
Le marketing, vous connaissez ?
Étape 1 : la vision du monde et les références des consommateurs préexistent au marketing
Étape 2 : les consommateurs remarquent uniquement ce qui change et devinent le reste
Étape 3 : l'histoire naît de la première impression
Étape 4 : les bons marketeurs racontent des histoires auxquelles nous croyons
Des exemples d'histoires formulées en fonction des visions du monde
Le bluff et la fraude
Étape 5 : les marketeurs authentiques réussissent
La concurrence dans l'univers du mensonge
Petit extra n° 1 : les maîtres conteurs et ceux qui peinent toujours
Petit extra n° 2 : des pratiques avancées
Petit extra n° 3 : la problématique des marques...