Aller au contenu principal
Menu
Accueil  
Mon panier
0
X
Mon panier est vide.
Mon compte
C'est ma première visite
  • Bénéficiez d'un compte unique sur web, mobile ou tablette
  • Simplifiez-vous la commande
  • Accédez plus rapidement aux "+ en ligne"
  • Recevez des invitations à de nombreux événements
  • Soyez informé des nouveautés et de l'actu des auteurs et recevez les communications de Dunod
Je crée mon compte
Enseignant ?
  • Découvrez l'Espace Enseignants du Supérieur et les offres qui vous sont réservées
Je découvre
X
On se connait déjà ? Bienvenue !
Mot de passe oublié ?
ou
FB connect
Enseignants
Liens rapides
  • Sciences & Techniques
  • Entreprise et économie
  • Sciences humaines et sociales
  • Histoire, Géographie et Sciences politiques
  • Prépas & Concours
  • Lettres et Arts
  • Vie pratique
Accueil
  • Sciences & Techniques
  • Entreprise et économie
  • Sciences humaines et sociales
  • Histoire, Géographie et Sciences politiques
  • Prépas & Concours
  • Lettres et Arts
  • Vie pratique
  • Dernières parutions
  • Meilleures ventes
  • Actualités
  • Espace enseignants
  • Espace presse
  • Droits dérivés / Subsidiary rights
  • Newsletters
  • Librairies
  • Contactez-nous
  • Aide
Voir tout Sciences & TechniquesX
Sujet
  • Sciences fondamentales
  • Technique et sciences appliquées
  • Informatique
A la une
  • Les meilleurs livres pour investir en bourse, immobilier, crypto...
  • Technologie, Disruption, Informatique, Crypto, Blockchain... C'est déjà demain !
  • TousMakers
Atlas de biologie animale
Atlas de biologie animale
Cloud et transformation digitale
Cloud et transformation digitale
Mécanique - Thermique BUT
Mécanique - Thermique BUT
Voir tout Entreprise et économieX
Sujet
  • Economie
  • Gestion et administration
  • Stratégie et entrepreneuriat
  • Management et RH
  • Marketing - Communication - Vente
  • Vie professionnelle
Manager une équipe projet
Manager une équipe projet
Le luxe demain
Le luxe demain
Au coeur de la marque
Au coeur de la marque
Voir tout Sciences humaines et socialesX
Sujet
  • Psychologie
  • Soin et santé
  • Accompagnement et coaching
  • Action sociale
  • Sociologie
  • Education. Pédagogie
Les pathologies de l'apprentissage chez l'enfant et l'adolescent
Les pathologies de l'apprentissage chez l'enfant et l'adolescent
Le Rorschach en clinique de l'enfant et de l'adolescent. Approche psychanalytique
Le Rorschach en clinique de l'enfant et de l'adolescent. Approche psychanalytique
Trauma et mémoire
Trauma et mémoire
Voir tout Histoire, Géographie et Sciences politiquesX
Sujet
  • Histoire
  • Géographie
  • Science politique et société
A la une
  • MNÉMOSYA - les grandes thématiques de la pensée historienne contemporaine
Israël-Palestine : une guerre sans fin?
Israël-Palestine : une guerre sans fin?
Petite histoire des faits économiques
Petite histoire des faits économiques
L'empire des algorithmes
L'empire des algorithmes
Voir tout Prépas & ConcoursX
Sujet
  • Ecoles d'ingénieurs
  • Ecoles de management
  • Expertise comptable
  • Fonction publique
  • Education nationale
  • Santé - Social - Paramédical
  • Concours IEP
  • Tous concours
100 fiches pour réussir son entrée en prépa 2022-2023 - Maths-Physique-Chimie-Informatique-Chimie
100 fiches pour réussir son entrée en prépa 2022-2023 - Maths-Physique-Chimie-Informatique-Chimie
DCG 1 Fondamentaux du droit - Corrigés
DCG 1 Fondamentaux du droit - Corrigés
Cahier de calcul en maths
Cahier de calcul en maths
Voir tout Lettres et ArtsX
Sujet
  • Lettres
  • Langues vivantes et civilisations
  • Philosophie
  • Arts
Créer des personnages de films et de séries
Créer des personnages de films et de séries
Le cinéma italien de 1945 à nos jours
Le cinéma italien de 1945 à nos jours
Voir tout Vie pratiqueX
Sujet
  • Santé et bien-être
  • Cuisine et boisson
  • Bricolage et habitat
  • Nature et tourisme
  • Vie quotidienne
A la une
  • Les meilleurs livres pour investir en bourse, immobilier, crypto...
  • Technologie, Disruption, Informatique, Crypto, Blockchain... C'est déjà demain !
  • Du temps pour soi ? 20 livres pour retrouver l’équilibre, créer, s’évader…
Le sommeil du jeune enfant
Le sommeil du jeune enfant
Le manuel de survie des parents
Le manuel de survie des parents
Vous êtes ici
Accueil>Entreprise et économie>Marketing - Communication - Vente>Marketing et publicité
  • Revenue Management
Je découvre un extrait du livre

Revenue Management - 2e édition

Anticiper l'offre et la demande, optimiser les prix
Patrick Legohérel, Elisabeth Poutier

Existe au format livre et ebook

Ne vous êtes-vous jamais demandé, dans un avion ou dans un train, pourquoi votre voisin avait payé moins cher que vous ? Ce livre explique le mécanisme complexe de la prise de décision commerciale et présente la fonction Revenue...
En savoir plus
Parution : 
février 2017
Collection : 
Marketing/Communication
Marque : 
Dunod
Logo dunod Fiche
Expédié sous 24h
Applications de lecture
J'ajoute à ma liste
Accès rapide
  • Présentation
  • Sommaire
  • Auteur(s)
  • Caractéristiques

Présentation du livre

Ne vous êtes-vous jamais demandé, dans un avion ou dans un train, pourquoi votre voisin avait payé moins cher que vous ?
Ce livre explique le mécanisme complexe de la prise de décision commerciale
et présente la fonction Revenue Management qui allie différents aspects du marketing management (segmentation, pricing, distribution…) à d’autres problématiques (optimisation du chiffre d’affaires, gestion des capacités et
des volumes de vente, analyse du budget…).
Résolument concret, l’ouvrage offre une vision complète et opérationnelle de la fonction Revenue Management. 
Le Revenue Management s’applique aujourd’hui à toutes les activités de services (espaces publicitaires, hôtellerie, transports, location de voiture ou de bureau,
salles de spectacle…). Entièrement revue et mise à jour, cette 2e édition s'enrichit de cas d'entreprise et avis d'expert.

Sommaire de l'ouvrage

Qu'est-ce que le Yield/ Revenue Management ? Les constats. Facteurs explicatifs de l'émergence du Yield management. Les outils. La fonction Revenue Management au coeur de l'entreprise. Les modèles d'optimisation. Comment développer «l'esprit» et la fonction Revenue Management dans l'entreprise. Le pilotage de l'activité. Le calibrage budgétaire. Comment mettre en œuvre le Revenue Management. Le Pricing. Outils de contrôle. La nécessaire réorganisation des structures internes. Présentations de cas. Synthèse par thème des résultats d'une enquête conduite auprès de 300 professionnels du Yield management. Cas ( Disney, Club med,Eurostar, IdTGV, Accor, Océania..) illustrant des pratiques et apportant des solutions.

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Legohérel Patrick
    Patrick Legohérel
    Maître de Conférences à l'université d'Angers
  • Poutier Elisabeth
    Elisabeth Poutier
    Professeur de marketing à l'ESSCA d'Angers. Consultante en Revenue ( Yield) management.

Caractéristiques du livre

Pages
224 pages
Format
160 x 220 mm
Collection
Marketing/Communication
Parution
février 2017
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100758678

EAN Ebook : Epub

9782100762866

Suggestions personnalisées

Du même auteur
Marketing du tourisme
Marketing du tourisme
Sur le même sujet
Aide mémoire - Marketing digital
Aide mémoire - Marketing digital
Au coeur de la marque
Au coeur de la marque
Les relations publiques
Les relations publiques
La boîte à outils du Marketing
La boîte à outils du Marketing
Marketing sensoriel et expérientiel du point de vente
Marketing sensoriel et expérientiel du point de vente
La petite boite à outils Facebook Ads et Instagram Ads
La petite boite à outils Facebook Ads et Instagram Ads
Dans la collection
Au coeur de la marque
Au coeur de la marque
Marketing sensoriel et expérientiel du point de vente
Marketing sensoriel et expérientiel du point de vente
Communication et marketing responsables
Communication et marketing responsables
Les 22 lois du marketing
Les 22 lois du marketing
Mesurer l'efficacité du marketing digital
Mesurer l'efficacité du marketing digital
L'Inbound Marketing
L'Inbound Marketing
Retour vers le haut de page
Newsletters
Nos communautés
  • Facebook DUNOD
  • Dunod Science & Nature
Suivez-nous
  • Facebook
  • Twitter
  • Youtube
  • Linkedin
  • Aide
  • Contactez-nous
  • Paiement sécurisé
  • Livraison
  • Echange et remboursement
  • Dunod
    • Qui sommes-nous ?
    • Actualités
    • À paraître
    • Espace Enseignants du Supérieur
    • Droits dérivés / Subsidiary rights
    • Presse
  • Thèmes
    • Sciences & Techniques
    • Entreprise & Economie
    • Sciences humaines et sociales
    • Histoire, Géographie et Sciences politiques
    • Prépas & Concours
    • Lettres et Arts
    • Vie pratique
  • Services
    • Librairies
    • L'Atelier Dunod
    • Formations pour les pros de la petite enfance
    • Revue de l'hypnose et de la santé
    • Préparez-vous à réussir le DCG !
    • Préparer et réussir le DSCG
    • Aide ebook
  • Autres Sites
    • Dunod Formation Petite Enfance
    • Mercator
    • Expert Sup
    • Pratiques RH au quotidien
  • Dunod © 2017
  • Mentions légales
  • CGVU
  • Données personnelles
  • Cookies
  • Plan du site