« des conseils concrets pour construire des marques fortes, maximiser l’acquisition client et intégrer l’intelligence artificielle dans les stratégies marketing » - BusinessOFeminin

« Pratique et inspirant » - Entreprendre

Présentation du livre

Depuis une dizaine d'années, les start-up, scale-up et licornes ont disrupté des secteurs comme le commerce, l’assurance ou le tourisme, en développant un savoir-faire marketing inégalé.
Illustré de nombreux cas réels et de témoignages d’experts en marketing, travaillant tous pour des start-up et scale-up tech en forte croissance, cet ouvrage très complet est un guide pratique et inspirant qui vous donnera les clés pour faire face à tous les défis du marketing d’aujourd’hui et de demain. Vous y apprendrez notamment à :
• recruter la meilleure équipe de marketeurs ;
• mettre en place une stratégie marketing efficace en utilisant tous les outils les plus à la pointe, dont la data et l’intelligence artificielle ;
• affiner votre segmentation client pour maximiser votre acquisition et votre rétention ;
• gérer et optimiser votre budget marketing ;
• tirer profit de vos relations avec vos mentors, fonds, advisors et communautés de pairs ;
• anticiper les crises et prévoir des plans d’action ;
• prendre le virage du marketing durable.

Sommaire de l'ouvrage

Partie I : Fondations marketing dans les start-up et scale-up tech
Chapitre 1 : Qu’est-ce que le marketing dans une start-up ou scale-up?
Chapitre 2 : Comment construire et structurer la bonne équipe marketing
Chapitre 3 : Recrutement et développement d'une équipe marketing de haut niveau

Partie II : Alignement Stratégique et Leadership
Chapitre 4 : Alignement stratégique : collaboration avec le CEO et le board
Chapitre 5 : Approches et dynamiques interéquipes
Chapitre 6 : Développement adaptatif selon les phases d'entreprise

Partie III : Stratégies de croissance et innovation
Chapitre 7 : Développement et diffusion de la marque
Chapitre 8 : L’évènementiel, des ateliers aux “flagship events”
Chapitre 9 : Pourquoi s’aider des relations publiques pour bâtir (et maintenir) sa réputation en B2B
Chapitre 10 : Growth Marketing : vue à 360°
Chapitre 11 : Affiner la segmentation et l'ICP pour maximiser l'acquisition et la rétention
Chapitre 12 : Marketing ciblé : ABM et outbound
Chapitre 13 : Réseaux sociaux et marketing d'influence
Chapitre 14 : Stratégies d'internationalisation
Chapitre 15 : Marketing axé sur le client et la communauté

Partie IV : Gestion des ressources et des partenaires
Chapitre 16 : Planification et gestion du budget marketing
Chapitre 17 : Externalisation et collaboration
Chapitre 18 : Rôle des mentors, fonds, advisors et communautés de pairs
Chapitre 19 : Apprendre de et avec les concurrents

Partie V : Data, Intelligence Artificielle, conformité et gestion de crises
Chapitre 20 : Maximisation de l'impact avec la data
Chapitre 21 : Adaptation aux nouvelles régulations technologiques
Chapitre 22 : L’IA au service du marketing : concrètement, comment en tirer parti ?
Chapitre 23 : Préparation et réaction aux crises

Partie VI : Rôle du marketing dans un monde post-croissance
Chapitre 24 : Nous sommes dans l’ère du marketing responsable