Négocier et rédiger un contrat international - 3ème édition
Présentation du livre
La négociation des contrats internationaux n'est plus l'apanage des seuls juristes. La complexité des points à aborder dans une grande variété de domaines a rendu nécessaire la présence à la table des négociations, de décideurs, de commerciaux et d'experts... Autant " d'hommes de terrain " qui doivent acquérir une maîtrise des outils contractuels internationaux. L'auteur donne des clés pour mener, dans les meilleures conditions, une négociation internationale et l'optimiser dans sa matérialisation contractuelle. A l'aide de nombreux exemples, d'illustrations et de conseils, il met véritablement en scène la démarche du négociateur face aux pièges qui jalonnent la vie des affaires internationales.
Sommaire de l'ouvrage
La négociation du contrat international. L'environnement contractuel international. L'espace de liberté contractuelle internationale. Les techniques de négociation du contrat international. La maîtrise de la phase précontractuelle. La rédaction du contrat international. Le moule contractuel. Le balisage contractuel. Les clauses financières. Le règlement des différends. Les accidents de parcours contractuel. Les dispositions diverses.
