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  • La négociation interculturelle

La négociation interculturelle

Manoëlla Wilbaut

Existe au format livre et ebook

La négociation est une aventure suprenante qui a trait aux rapports humains les plus complexes et les plus chargés d'émotions, (inétgrant jeux de pouvoirs, de statut...)  Alors que les perspectives des individus peuvent fortement...
En savoir plus
Parution : 
juin 2010
Collection : 
Fonctions de l'entreprise
Marque : 
Dunod
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Présentation du livre

La négociation est une aventure suprenante qui a trait aux rapports humains les plus complexes et les plus chargés d'émotions, (inétgrant jeux de pouvoirs, de statut...)  Alors que les perspectives des individus peuvent fortement diverger face à une même situation, ces différences seront d'autant plus visibles entre personnes issues de cultures différentes. Dans le contexte de globalisation actuelle, ces rencontres font parties intégrante de l'activité de très nombreuses entreprises. Elles représentent un défi majeur pour ceux qui savent les appréhender. Reste à savoir si l'on se place du côté de ceux qui capitalisent sur les différences ou de ceux qui les subissent. Cet ouvrage pratique propose les éléments essentiels pour mener des négociations interculturelles performantes. Le lecteur passera ainsi facilement de la compréhension à l'application.
Cet ouvrage doit devenir le guide de référence de la négociation pour les acteurs de l'interculturel.

Sommaire de l'ouvrage

Introduction à la négociation interculturelle. Le sens de la culture Le GPS interculturel outil d’analyse des cultures Méthode de négociation interculturelle Les clés d’une négociation interculturelle réussie Comment préparer la négociation ? Comment conduire la négociation ? Comment clore la négociation et envisager les perspectives futures ? Auto évaluation et mise en pratique Evaluation de votre style et de vos compétences en négociation. Cas

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Manoëlla Wilbaut
    Manoëlla Wilbaut
    Directeur marketing et développement chez DHL

Caractéristiques du livre

Pages
248 pages
Format
155 x 240 mm
Collection
Fonctions de l'entreprise
Parution
juin 2010
Marque
Dunod
Public
Professionnel
EAN
9782100547319

EAN Ebook : Pdf

9782100555178

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