Eric de Cozar
Éric De Cozar cumule les fonctions de Global Customer Director et président France pour DIAGEO, un des leaders mondiaux des spiritueux. Il a plus de 20 ans d’expérience en négociation, en France et à l’international, auprès de la grande distribution pour des multinationales de l’agroalimentaire. Il intervient également ponctuellement auprès des alumni HEC executive et des doctorants des Écoles nationales des ponts et chaussées.
Dernière parution
Négocier plus, Négocier mieux
Savoir créer et partager la valeur
Collection :
Fonctions de l'entreprise, Dunod
Parution :
novembre 2013
Frédéric Vendeuvre, Eric de Cozar
Dans un contexte de crise économique globale, où les opportunités de croissance se raréfi ent, créer de la valeur (et la défendre) par la négociation devient un challenge et une nécessité. Truffé d’anecdotes et de rappels théoriques, ce...
La presse en parle
« […] outils concrets utilisés par les meilleurs entreprises internationale. […] Les auteurs donnent également des astuces pour gérer la tension et éviter les pièges lors d’une discussion. » Aujourd’hui en France