Cet ouvrage offre une méthode, simple à appliquer, précise, structurée pour faire passer ses idées face à un auditoire, tirée des pratiques les plus efficaces des publicitaires et des commerciaux. Elle accompagne le lecteur tout au long de son parcours, depuis la préparation de sa présentation jusqu'à son terme : quand l'auditoire "achète" ce qu'on lui propose, se met à faire ce qu'on lui demande.

Sommaire de l'ouvrage

Constuisez votre présentation." Ce sera bon pour vous". Le scénario. Racontez une histoire. Une "machine à fabriquer des arguments". Le CQFD. Votre itinéraire ou le compte à rebours. Mettez au point votre exposé. Construisez votre présentation. Faites vivre votre présentation : l'exposé. Les paroles et la musique. Les six fonctions du langage. Entrainez votre auditoire. Le premier contact. Le vif du sujet. Parlez une langue vivante !. Le langage des sens. Utilisez vos planches. Faites aboutir votre présentation : l'échange. La loi des 30-60-10. Vos questions à l'auditoire. Les questions de l'auditoire. Les objections. Feed back : les résultats guident l'action. Le bouclage. Programmez-vous un moral de vainqueur !.