Prospection et évaluation immobilière : les clés de l'efficacité
Existe au format livre et ebook
La presse en parle
« Un ouvrage 100 % pratique consacré aux fondamentaux de l'agent immobilier (…) »
ondesdelimmo.com
Présentation du livre
La prospection (trouver des biens correspondant à sa clientèle) et l’évaluation (estimer au plus juste la valeur de ces biens) sont les deux disciplines que tout professionnel de l’immobilier se doit de maîtriser s’il veut maintenir et développer son activité.
Mais si des bases théoriques existent pour prospecter des clients et pour évaluer un bien, celles-ci se heurtent souvent aux innombrables cas particuliers rencontrés dans la réalité.
Pratique et concret, cet ouvrage présente les techniques qui fonctionnent le mieux,
récapitule les bonnes pratiques à mettre en oeuvre, précise les éléments à surveiller, qu’ils soient réglementaires ou issus de l’expérience terrain, liste les informations pertinentes et comment les obtenir, et met en garde contre les idées séduisantes qui fi nissent par se transformer en pièges.
Un livre indispensable pour les professionnels de l’immobilier qui souhaitent augmenter
leur effi cacité au quotidien.
Sommaire de l'ouvrage
Partie 1 La prospection immobilière
Chapitre 1 Les trois principales composantes de la prospection primaire
Chapitre 2 La prospection secondaire : le travail à l’agence
Chapitre 3 Troisième temps : la prospection client
Chapitre 4 L’organisation de la prospection extérieure
Chapitre 5 Les erreurs en prospection
Conclusion La meilleure prospection ? L’absence de prospection, la notoriété
Partie 2 L’évaluation immobilière
Chapitre 6 Les enjeux de l’estimation
Chapitre 7 Valeurs et prix en évaluation immobilière
Chapitre 8 Une idée de l’avenir : les méthodes financières
Chapitre 9 Une approche moderne de l’évaluation
Chapitre 10 L’approche fiscale de l’évaluation
Chapitre 11 Un peu de pratique de tous les jours
