Marketing pour ingénieurs
Présentation
Cet ouvrage propose l'ensemble des éléments nécessaires à un esprit ingénieur pour passer efficacement d'une logique « technologique » à une orientation marketing. Il s'adresse à une population qui ne maîtrise pas les principaux concepts et raisonnements marketing, mais qui souhaite les découvrir sur la base des spécificités des marchés technologiques. Ouvrage pratique enrichi de nombreux exemples empruntés aux STIC (Sciences et techniques de l'information et de la communication) mais aussi aux industries textile, pétro-chimie, pharmaceutique, il présente les grandes variables du marketing mix.
Sommaire
Introduction. L'ingénieur, l'innovation et le marketing. La stratégie marketing : construire un avantage concurrentiel durable. Le produit : élaborer une nouvelle offre. La communication. Les politiques d'accès au marché : réseaux de distribution et force de vente. Comment fixer le prix de l'offre.
