Vendre et négocier avec les grands comptes - 2e édition
Profession key account manager
Une faible part d'entreprises (Renault, Total...) au CA alléchant constitue ce qu'il est aujourd'hui courant d'appeler les «grands comptes». Leur place d'exception dans l...
Parution :
février 2013
Collection :
Marque :
Dunod
Vendre plus en B to B - 2e édition
Construire des relations de confiance. Apporter des solutions différenciantes
En business-to-business, les commerciaux font face à un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de...
Parution :
mars 2016
Collection :
Marque :
Dunod
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