Lancer un produit sur un marché n'est pas une démarche aisée. Mais lancer un produit sur un marché qui n'existe pas encore est bien plus difficile. Cet ouvrage aborde le marketing industriel en se fondant sur l'observation de longue durée de plusieurs dizaines de projets d'innovation technologique. Il présente les écueils à éviter et les actions génératrices de valeur ajoutée. Il expose les grandes règles d'analyse marketing permettant de dégager des stratégies de développement possibles et les moyens pour les mettre en oeuvre. Cette nouvelle édition a été entièrement revue et corrigée par l'auteur.

Sommaire de l'ouvrage

Qu'est-ce que le marketing de l'innovation technologique ? Problèmes marketing majeurs. Réponse marketing de principe aux problèmes posés. Analyse de la situation marketing. Construction progressive Le plan d'action par segment Deux stratégies de développement possibles. Construction de l'activité.