Consultants : trouvez vos premières missions - 4e édition
La presse en parle
" Des méthodes concrètes et efficaces pour décrocher dans les plus courts délais, sa première mission " APCE
" Devenir consultant autonome ne s'improvise pas et nécessite une préparation psychologique et matérielle " La Profession comptable
Présentation du livre
Devenir consultant indépendant ne s'improvise pas. Ceci nécessite un changement de posture, une préparation psychologique et matérielle, la création d'outils marketing et commerciaux affûtés et une excellente aptitude à développer son réseau.
Cet ouvrage présente les étapes clés d'une prospection gagnante :
- définir votre positionnement et le choix de vos cibles ;
- formaliser votre expertise, votre offre et vos outils ;
- construire, animer et développer votre réseau ;
- acquérir de nouveaux comportements ;
- rebondir sur une mission et consolider votre position.
Cette 4e édition actualisée offre de nombreux outils pratiques, des approches efficaces liées aux réseaux sociaux et à Internet et des illustrations concrètes issues de l’expérience des auteurs.
Véritable guide opérationnel, ce livre s’adresse aux consultants autonomes et à toute personne désireuse de le devenir.
Sommaire de l'ouvrage
Les nouvelles facettes des missions de conseil. Le gisement du travail en mission. Gérer son autonomie professionnelle.
Se préparer à obtenir sa première mission. Se préparer psychologiquement et matériellement. Se différencier par son positionnnement, son expertise et son offre. Préparer ses outils et son plan de charge.
Remporter sa première mission. Séduire ses premiers prospects pour être consulté. Transformer une consultation en mission.
Le réseau, arme incontournable dans un métier de prescription. Organiser son réseau : un levier d'efficacité. Animer son réseau pour le faire fructifier.
Consolider sa position. Fidéliser ses clients. Renforcer ses expertises. Développer sa notoriété et son image.
