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  • L'art d'influencer

L'art d'influencer - 3e éd., nouvelle présentation

Analyse des techniques de manipulation
Alex Mucchielli
Influencer est un art qui fait appel au talent, certes, mais d’abord et avant tout au travail, à la technique. Car derrière des situations d’apparence différentes, on peut observer des phénomènes d’une grande homogénéité, que l’on songe...
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Parution : 
juillet 2009
Collection : 
Collection U
Marque : 
Armand Colin
Logo Armand Colin
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Présentation du livre

Influencer est un art qui fait appel au talent, certes, mais d’abord et avant tout au travail, à la technique. Car derrière des situations d’apparence différentes, on peut observer des phénomènes d’une grande homogénéité, que l’on songe aux techniques classiques de vente, de publicité, de séduction, de propagande ou bien encore aux diverses manipulations de la vie quotidienne. 
À partir de la sémiotique situationnelle et de son approche nouvelle de la communication, l’auteur montre que les techniques d’influence ne relèvent pas d’un art inexplicable fondé sur l’intuition. Il propose une méthode d’analyse simple à mettre en œuvre, illustrée par de nombreux exemples et des cas pratiques. Le lecteur y trouvera un ensemble d’outils pour se former et élaborer des actions concrètes de communication. 
Cinq fois réimprimé, le présent ouvrage renouvelle complètement les études sur les communications d’influence. 

Sommaire de l'ouvrage

Renouveler les explications classiques.
Les moyens des communications d'influence : l'intervention sur la situation.
La manipulation des positions.
La manipulation des relations.
La manipulation des normes.
La manipulation des identités.

Auteur(s) de l'ouvrage

  • Alex Mucchielli
    Alex Mucchielli
    Épistémologue et chercheur en sciences de la communication

Caractéristiques du livre

Pages
176 pages
Format
160 x 240 mm
Collection
Collection U
Parution
juillet 2009
Marque
Armand Colin
Public
Bac +4/5
EAN
9782200244323

EAN Ebook : Epub

9782200246051

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