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Les 7 étapes d'une étude de marché
Réussir son étude de marché pour un Business Model efficace

Les 7 étapes d’une étude de marché

Entreprise & Economie
Actualité

Réaliser une étude de marché n’est pas une démarche simple. Il est donc recommandé de suivre un processus rigoureux sans sauter d’étapes.

Le 29/01/2018

C’est avant tout un processus de collecte et d’analyse d’informations permettant de s’assurer que le projet peut être viable commercialement.

 

Pourquoi l’utiliser ?

L’objectif est d’obtenir, d’analyser et d’interpréter des données de façon formelle et objective afin de procurer au micro-entrepreneur les informations lui permettant de s’assurer que son projet est commercialement réalisable et d’agir en connaissance de cause.

L’idée est d’avoir une vision claire des éléments à étudier :

  • Collecter des informations propres à son contexte et ne pas se contenter de données macro-économiques générales
  • Vérifier la fiabilité des informations collectées
  • Être capable d’analyser les informations recueillies

 

Comment l’utiliser ?

Élaborer une étude de marché nécessite de s’appuyer sur une démarche rigoureuse et se fait d’après des étapes précises.

 

  1. Définir des critères de recherche : éléments à analyser, durée de l’étude, champ de l’étude, budget accordé
  2. Identifier les sources d’information : sur le terrain (population à interroger), auprès d’organismes, sur Internet, presse spécialisée, base de données professionnelles
  3. Créer des outils d’études et d’analyse : prototype, questionnaires, tableaux de bord
  4. Rechercher des informations : se réserver du temps, prendre des rendez-vous, réaliser des entretiens
  5. Réaliser la synthèse et analyser : regrouper des informations, vérifier leur faisabilité, numériser ce qui peut l’être
  6. Rédiger un rapport : présenter les résultats et vos recommandations, identifier les opportunités et les risques, définir les conditions de réussite, faire ressortir les contraintes, les chiffres clés
  7. Estimer le chiffre d’affaires prévisionnel : utiliser au moins 2 méthodes de calcul, ne pas se baser sur un objectif à atteindre, établir ses comptes prévisionnels

 

L’approche terrain doit être privilégiée lorsque cela est possible. Elle permet véritablement de prendre la température du marché : directement auprès de ses futurs clients, dans les points de vente de ses futurs concurrents, en discutant avec les forces de vente et en participant à des réunions, rencontres, salons.

  • Des précautions doivent être prises sur le Web quant aux informations recueillies (ancienneté, fiabilité)
  • Rester derrière un ordinateur à chercher des informations peut paraître plus facile et surtout moins consommateur de temps, que se déplacer sur le terrain. Si ces 2 sources sont très complémentaires, leur efficacité n’est pas la même
  • De plus la méconnaissance des techniques de recherche avancée sur le réseau (se limiter au moteur de recherche Google), font souvent passer le futur entrepreneur à côté d’informations essentielles

Pour une information particulière ou sectorielle, consulter les syndicats professionnels, les observatoires économiques et les centres de documentation des chambres de commerce et d’industries.

 

Pour compléter le sujet

3 livres incontournables à découvrir :

🔶 Réussir son étude de marché pour un Business Model efficace

Avec cette 6e édition, plus courte, plus centrée et plus opérationnelle, visualisez comment préparer votre étude de marché, la réaliser et l’exploiter pour que votre idée de départ conduise à un véritable projet de création.

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 🔶 Le Mercator - 12e édition

La bible du marketing la plus vendue en France, est enrichie de sa version E-book, d’un site compagne mercator.fr et de nombreux compléments en ligne. Mercator se nourrit des stratégies et des meilleures pratiques actuelles des entreprises, et s’appuie sur l’expérience de conseil des auteurs auprès de nombreuses organisations. Indispensable pour définir une stratégie digitale et la mettre en œuvre dans son entreprise.

Mercator est la meilleure façon de mettre à jour ses connaissances en marketing, une discipline bouleversée par la révolution digitale. Un incontournable !

Mercator, la bible des livres sur le marketing

 

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Découvrez 64 outils indispensables à la création d’une nouvelle activité ou d’une nouvelle entreprise.
Chaque outil est traité de façon visuelle sur 2 ou 4 pages par un schéma de synthèse, l’essentiel, les objectifs, le contexte d’utilisation, des conseils méthodologiques, les avantages et les précautions à prendre. Cette édition 2020, actualisée, tient compte des dernières réformes législatives et fiscales et intègre toutes les nouveautés en matière de création d'entreprise. Cette édition intègre également des éléments sur la créativité et sur le pitch.

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extrait de "Réussir son étude de marché pour un Business Model efficace"

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