Aller au contenu principal
Menu
Accueil  
Mon panier
0
X
Mon panier est vide.
Mon compte
C'est ma première visite
  • Bénéficiez d'un compte unique sur web, mobile ou tablette
  • Simplifiez-vous la commande
  • Accédez plus rapidement aux "+ en ligne"
  • Recevez des invitations à de nombreux événements
  • Soyez informé des nouveautés et de l'actu des auteurs et recevez les communications de Dunod
  • Livraison en France métropolitaine uniquement
Je crée mon compte
Enseignant ?
  • Découvrez l'Espace Enseignants du Supérieur et les offres qui vous sont réservées
Je découvre
X
On se connait déjà ? Bienvenue !
Mot de passe oublié ?
ou
FB connect
Enseignants
Liens rapides
  • Sciences & Techniques
  • Entreprise et économie
  • Sciences humaines et sociales
  • Histoire, Géographie et Sciences politiques
  • Prépas & Concours
  • Lettres et Arts
  • Vie pratique
Accueil
  • Sciences & Techniques
  • Entreprise et économie
  • Sciences humaines et sociales
  • Histoire, Géographie et Sciences politiques
  • Prépas & Concours
  • Lettres et Arts
  • Vie pratique
  • Dernières parutions
  • Meilleures ventes
  • Actualités
  • Espace enseignants
  • Espace presse
  • Dunod Formation
  • L'Atelier Dunod
  • Droits dérivés / Subsidiary rights
  • Newsletters
  • Librairies
  • Contactez-nous
  • Aide
Voir tout Sciences & TechniquesX
Sujet
  • Sciences fondamentales
  • Technique et sciences appliquées
  • Informatique
A la une
  • Construisons aujourd’hui l’informatique de demain
  • Les petits experts SCIENCES L’essentiel en fiches illustrées !
  • TousMakers
Le cours de chimie générale
Le cours de chimie générale
Mini Manuel - Microbiologie
Mini Manuel - Microbiologie
Analyse chimique
Analyse chimique
Voir tout Entreprise et économieX
Sujet
  • Economie
  • Gestion et administration
  • Stratégie et entrepreneuriat
  • Management et RH
  • Marketing - Communication - Vente
  • Vie professionnelle
A la une
  • Les Petits Experts : les points clés en fiches pratiques
Management des organisations de santé
Management des organisations de santé
Management d'entreprise 360°
Management d'entreprise 360°
L'art de devenir une équipe agile
L'art de devenir une équipe agile
Voir tout Sciences humaines et socialesX
Sujet
  • Psychologie
  • Soin et santé
  • Accompagnement et coaching
  • Action sociale
  • Sociologie
  • Education. Pédagogie
Introduction à la psychologie cognitive
Introduction à la psychologie cognitive
Sociologie des émotions
Sociologie des émotions
Aide-mémoire - Communication professionnelle et travail en équipe pluridisciplinaire en ESSMS
Aide-mémoire - Communication professionnelle et travail en équipe pluridisciplinaire en ESSMS
Voir tout Histoire, Géographie et Sciences politiquesX
Sujet
  • Histoire
  • Géographie
  • Science politique et société
A la une
  • Avec PORTAIL, les études supérieures s’ouvrent à vous !
  • MNÉMOSYA - les grandes thématiques de la pensée historienne contemporaine
Industriels et banquiers français sous l'Occupation
Industriels et banquiers français sous l'Occupation
Périclès
Périclès
1515 - Guerre et paix à la Renaissance
1515 - Guerre et paix à la Renaissance
Voir tout Prépas & ConcoursX
Sujet
  • Ecoles d'ingénieurs
  • Ecoles de management
  • Expertise comptable
  • Fonction publique
  • Education nationale
  • Santé - Social - Paramédical
  • Concours IEP
  • Tous concours
A la une
  • Enseignez sereinement toute l'année !
  • Réussir les CAPES-Agrégation d’histoire-géographie 2024
DCG 10 - Comptabilité approfondie - Corrigés 2025-2026
DCG 10 - Comptabilité approfondie - Corrigés 2025-2026
Physique-Chimie Exercices Incontournables BCPST 1
Physique-Chimie Exercices Incontournables BCPST 1
Maths Tout-en-un PTSI
Maths Tout-en-un PTSI
Voir tout Lettres et ArtsX
Sujet
  • Lettres
  • Langues vivantes et civilisations
  • Philosophie
  • Arts
Hôjôki - Notes de ma cabane de moine
Hôjôki - Notes de ma cabane de moine
Initiation à la linguistique française
Initiation à la linguistique française
Linguistique anglaise
Linguistique anglaise
Voir tout Vie pratiqueX
Sujet
  • Santé et bien-être
  • Cuisine et boisson
  • Bricolage et habitat
  • Nature et tourisme
  • Vie quotidienne
A la une
  • Construisons aujourd’hui l’informatique de demain
  • Du temps pour soi ? 20 livres pour retrouver l’équilibre, créer, s’évader…
Surperformez en bourse avec les small caps
Surperformez en bourse avec les small caps
Vous êtes ici
Accueil>Actualités>Entreprise et économie
Pourquoi entrer en coopétition ? enjeux  et stratégie
Coopétition en action

Pourquoi entrer en coopétition ?

Entreprise et économie
Actualité

Les enjeux de la coopétition sont des facteurs clés de l'évolution de la stratégie de deux mondes, celui de la compétition et celui de la coopération.

Le 23/11/2018

La question des enjeux de la coopétition est importante car elle porte en elle les facteurs clés de l’évolution de la stratégie des deux mondes, celui de la compétition et celui de la coopération. Pourquoi les firmes se lancent-elles aujourd’hui dans des stratégies collectives ? Quand décident-elles de passer d’une relation « gagnant-perdant » à celle de « gagnant-gagnant » ?

 

Les enjeux et les inconvénients de la coopétition

Si la coopétition – qui consiste à entrer en concurrence sur certains aspects et coopérer sur d’autres – offre la possibilité d’atteindre des bénéfices réservés à ces deux types de stratégie, son principal enjeu réside dans l’accès au savoir et au partage des connaissances. Le nouveau savoir partagé doit permettre aux acteurs d’augmenter leurs intérêts communs et l’utilisation de ce savoir par chacun doit conduire à la réalisation de gains individuels dans l’objectif de dépasser ses partenaires. Les firmes impliquées dans des jeux de relation tirent ainsi profit les unes des autres, tout en se concurrençant sur les ressources internes ou sur les parts de marché. Ce savoir permet notamment :

  • l’accès à des ressources et à des compétences rares
  • la réduction des coûts de transaction
  • l’obtention d’une taille critique
  • l’accroissement du pouvoir sur le marché
  • le développement du capital social et relationnel
  • la réduction des risques face à l’incertitude
  • la neutralisation d’un concurrent
  • l’ouverture et la création de nouveaux débouchés

Je découvre un extrait

Cette connaissance assure aussi aux organisations un avantage concurrentiel à moyen et long termes, porteur d’innovation. Globalement positive, la coopétition comporte néanmoins quelques inconvénients dans la gestion du paradoxe de la relation qu’elle initie entre les acteurs, engendrant une perte d’autonomie et un risque de comportement opportuniste qu’il faut apprendre à gérer.

 

Grandir pour s’adapter

Face à la mondialisation et à la concurrence internationale accrue, les firmes font l’apprentissage des contraintes des marchés mondiaux et prennent conscience de la nécessité d’obtenir une taille critique pour les intégrer. Elles ne peuvent plus pourvoir, comme par le passé, à l’augmentation incessante de leur budget de R&D et se retrouvent dans l’obligation de travailler avec d’autres firmes pour innover, d’autant que le cycle de vie des produits a été globalement réduit par les fabricants avec la montée en puissance de l’obsolescence programmée.

 

Pourquoi adopter la coopétition ?

L’environnement joue un rôle important en matière de coopétition mais les principales raisons internes du choix de ce modèle relationnel par les entreprises résident dans l’impérieuse nécessité de réaliser des économies et de développer de nouvelles compétences clés pour l’avenir. Avant tout, toutes les entreprises qui décident de coopétiter revendiquent le besoin de réduire leurs coûts qu’elles répartiront entre les coopétiteurs. Le souhait de développer de la valeur en accédant à de nouvelles ressources, puis de la capturer dans une relation « gagnant-gagnant », les guide également. L’obligation de neutraliser un concurrent par la collaboration est aussi un moteur de cette stratégie. Enfin, la lutte contre l’incertitude par des stratégies de diversification ou de verticalisation, par l’amont ou l’aval, conduit souvent les organisations à la mettre en œuvre.

 

Pourquoi entrer en coopétition ? enjeux  et stratégie

Le management de la coopétition en 4 figures possibles

 

 

Coopétition en action

Auteurs liés

  • Richou Saphia
    Saphia Richou
    Consultante en prospective stratégique et professeur de Stratégie à l'ESCE

Livres liés

  • Coopétition en action
    Coopétition en action
  • Du changement à la transformation
    Du changement à la transformation
  • La transformation digitale
    La transformation digitale
  • Disruption
    Disruption
  • Innover ou disparaître
    Innover ou disparaître
  • Conduire la transformation
    Conduire la transformation

Actualités Liées

Formation digitale : préparez la rentrée des managers et futurs managers
Actualité
Formation digitale : préparez la rentrée des managers et futurs managers !
MANAGEMENT : Dunod présente Manager à l’ère digitale, quelles compétences pour aujourd’hui et demain ?
COMMUNICATOR : Toute la communication à l'ère digitale !
Actualité
COMMUNICATOR : toute la communication à l'ère digitale !
COMMUNICATOR, 8e édition. LE livre de référence depuis plus de 20 ans pour comprendre et pratiquer la communication.
Communicator
  • Actualité Formation digitale : préparez la rentrée des managers et futurs managers !
  • Actualité COMMUNICATOR : toute la communication à l'ère digitale !
   
Retour vers le haut de page
Newsletters
Nos communautés
  • Facebook DUNOD
  • X Dunod
  • Instagram Dunod
  • TikTok Dunod
Suivez-nous
  • Facebook
  • Twitter
  • Youtube
  • Linkedin
  • Aide
  • Contactez-nous
  • Paiement sécurisé
  • Livraison
  • Echange et remboursement
  • Dunod
    • Qui sommes-nous ?
    • Actualités
    • À paraître
    • Espace Enseignants du Supérieur
    • Droits dérivés / Subsidiary rights
    • Presse
    • Satisfaction client
  • Thèmes
    • Sciences & Techniques
    • Entreprise & Economie
    • Sciences humaines et sociales
    • Histoire, Géographie et Sciences politiques
    • Prépas & Concours
    • Lettres et Arts
    • Vie pratique
  • Services
    • Librairies
    • L'Atelier Dunod : édition sur mesure
    • Formations pour les pros de la petite enfance
    • Le Journal de l'hypnose et de la santé intégrative
    • Préparez-vous à réussir le DCG !
    • Préparer et réussir le DSCG
    • Aide ebook
  • Autres Sites
    • Revues Armand Colin
    • Dunod Formation Petite Enfance
    • Mercator
    • Expert Sup
  • Dunod © 2024
  • Mentions légales
  • CGVU
  • Données personnelles
  • Cookies
  • Plan du site